Как работают проактивные чат-сообщения?
Такие сообщения активируются, когда клиент проявляет интерес, но не завершает целевое действие. Чат-бот или оператор может предложить помощь, скидку или полезную информацию.
Пример использования
Клиент долго рассматривает товар, но не добавляет его в корзину. Чат-бот отправляет сообщение: “Могу помочь выбрать? Или вот промокод на скидку 10%”. Это мотивирует клиента к покупке.
Чек-лист по внедрению проактивных чат-сообщений
1. Определение сценариев
Действие: Определите ситуации для отправки сообщений: просмотр страниц более 30 секунд, брошенные корзины, переходы по акционным предложениям
Время выполнения: 1-2 часа
Ответственные: Руководитель отдела маркетинга, аналитик данных
Время выполнения: 1-2 часа
Ответственные: Руководитель отдела маркетинга, аналитик данных
2. Выбор платформы
Действие: Проанализируйте платформы (Tawk.to, LiveChat, Intercom) по критериям интеграции, функционала и цены, выберите оптимальную
Время выполнения: 2-3 часа
Ответственные: IT-специалист, маркетолог
Время выполнения: 2-3 часа
Ответственные: IT-специалист, маркетолог
3. Разработка сообщений
Действие: Подготовьте цепляющие и релевантные сообщения, такие как: "Помочь с выбором?", "Скидка 10% только сегодня!"
Время выполнения: 2-3 часа
Ответственные: Копирайтер, маркетолог
Время выполнения: 2-3 часа
Ответственные: Копирайтер, маркетолог
4. Настройка триггеров
Действие: Настройте триггеры, учитывая время на странице, посещение ключевых разделов и брошенные корзины
Время выполнения: 2-3 часа
Ответственные: IT-специалист, маркетолог
Время выполнения: 2-3 часа
Ответственные: IT-специалист, маркетолог
5. Интеграция с CRM
Действие: Обеспечьте полную интеграцию чат-бота с CRM для сбора пользовательских данных и автоматизации персонализации
Время выполнения: 3-4 часа
Ответственные: IT-специалист, аналитик данных
Время выполнения: 3-4 часа
Ответственные: IT-специалист, аналитик данных
6. Тестирование системы
Действие: Проведите A/B тестирование сообщений, оцените кликабельность и вовлеченность аудитории
Время выполнения: 2-3 часа
Ответственные: IT-специалист, маркетолог
Время выполнения: 2-3 часа
Ответственные: IT-специалист, маркетолог
7. Обучение команды
Действие: Организуйте тренинг для команды по сценариям общения и поддержанию диалога с клиентами
Время выполнения: 1-2 часа
Ответственные: Менеджер по обучению персонала, руководитель отдела поддержки
Время выполнения: 1-2 часа
Ответственные: Менеджер по обучению персонала, руководитель отдела поддержки
8. Настройка аналитики
Действие: Настройте аналитические инструменты для отслеживания показателей: CTR сообщений, время отклика, конверсии
Время выполнения: 2-3 часа
Ответственные: Аналитик данных, IT-специалист
Время выполнения: 2-3 часа
Ответственные: Аналитик данных, IT-специалист
9. Информирование клиентов
Действие: Разработайте email-кампании и посты в соцсетях с объяснением преимуществ чат-бота в режиме реального времени
Время выполнения: 2-3 часа
Ответственные: Копирайтер, маркетолог
Время выполнения: 2-3 часа
Ответственные: Копирайтер, маркетолог
10. Оптимизация на основе обратной связи
Действие: Используйте аналитику для корректировки текстов и сценариев сообщений с фокусом на повышение конверсии
Время выполнения: 2-3 часа
Ответственные: Маркетолог, аналитик данных
Время выполнения: 2-3 часа
Ответственные: Маркетолог, аналитик данных
Преимущества проактивных чат-сообщений
- Рост конверсий – клиенты быстрее принимают решения.
- Повышение лояльности – бренд проявляет заботу и внимание.
- Экономия времени – клиенты получают нужную информацию без ожидания.
Хотите увеличить конверсии и удержать клиентов? Настройте проактивные чат-сообщения и общайтесь с клиентами вовремя!