Цель урока:
Научиться различать два ключевых типа кросс-маркетинга — горизонтальный и вертикальный, понимать их особенности, преимущества, риски и уместность в разных бизнес-моделях.
1. Что такое типология кросс-маркетинга?
Типология нужна, чтобы правильно выбрать тип партнёра и механику взаимодействия. В зависимости от того, насколько бизнесы "близки" друг к другу в цепочке создания или потребления ценности — выделяют:
2. Горизонтальный кросс-маркетинг
Определение:
Сотрудничество между компаниями одного уровня в цепочке создания ценности, но с разными продуктами и пересекающимися ЦА.
Ключевые признаки:
Примеры:
Подходит для:
3. Вертикальный кросс-маркетинг
Определение:
Сотрудничество между компаниями из разных уровней одной цепочки создания ценности: производитель → дистрибьютор → ритейлер → клиент.
Ключевые признаки:
Примеры:
Подходит для:
4. Сравнительная таблица
Научиться различать два ключевых типа кросс-маркетинга — горизонтальный и вертикальный, понимать их особенности, преимущества, риски и уместность в разных бизнес-моделях.
1. Что такое типология кросс-маркетинга?
Типология нужна, чтобы правильно выбрать тип партнёра и механику взаимодействия. В зависимости от того, насколько бизнесы "близки" друг к другу в цепочке создания или потребления ценности — выделяют:
- Горизонтальный кросс-маркетинг
- Вертикальный кросс-маркетинг
2. Горизонтальный кросс-маркетинг
Определение:
Сотрудничество между компаниями одного уровня в цепочке создания ценности, но с разными продуктами и пересекающимися ЦА.
Ключевые признаки:
- Не конкурируют между собой
- Продукты не взаимозаменяемы, а дополняют друг друга
- Нацелены на одну и ту же аудиторию, но в разных потребительских ситуациях
Примеры:
- Кофейня + книжный магазин
- Онлайн-курсы по финансам + банк
- Магазин одежды + салон красоты
- Приложение для трекинга сна + магазин органических подушек
Подходит для:
- Продуктов повседневного спроса
- Быстрых и «лёгких» акций
- Повышения узнаваемости и вовлечённости
3. Вертикальный кросс-маркетинг
Определение:
Сотрудничество между компаниями из разных уровней одной цепочки создания ценности: производитель → дистрибьютор → ритейлер → клиент.
Ключевые признаки:
- Один бренд поставляет или интегрирует продукт в цепочку другого
- Часто — B2B + B2C связка
- Общий фокус — на улучшение клиентского пути
Примеры:
- Производитель детского питания + маркетплейс
- Производитель ПО + интегратор решений
- Автопроизводитель + сервис подписки на автомобили
- Сеть доставки + производитель упаковки
Подходит для:
- B2B-среды
- D2C-брендов с контролем цепочки поставок
- Укрепления долгосрочных партнёрств
- Совместного продвижения инноваций
4. Сравнительная таблица
5. Как выбрать тип кросс-маркетинга
Выбирай горизонтальный, если:
- Твоя задача — увеличить охват или вовлечённость
- Ты хочешь быстрый запуск
- У тебя нет сложной цепочки поставок
Выбирай вертикальный, если:
- Есть возможность усилить продукт за счёт партнёра
- Ты работаешь в B2B или D2C
- У тебя уже есть контакты по цепочке производства или дистрибуции
Практическое задание
- Определи: кто твои текущие клиенты и какие компании ещё работают с ними?
- Раздели их на две группы:
- Горизонтальные партнёры
- Вертикальные (выше или ниже в цепочке)
- Выбери одного из каждой группы и придумай:
- Что ты можешь предложить?
- Какой формат будет наиболее уместен (скидка, контент, интеграция)?
- Какие цели и метрики ты бы поставил?
Чек-лист самопроверки
- Я понимаю, чем отличается горизонтальный и вертикальный кросс-маркетинг
- Я могу привести примеры каждого типа
- Я знаю, какой тип применим для моего бизнеса
- Я могу подобрать потенциальных партнёров по каждому типу
