Курс по реферальному маркетингу
Курс по cross-маркетингу

Модуль 2. Урок 1: Горизонтальный и вертикальный кросс-маркетинг

Цель урока:

Научиться различать два ключевых типа кросс-маркетинга — горизонтальный и вертикальный, понимать их особенности, преимущества, риски и уместность в разных бизнес-моделях.

1. Что такое типология кросс-маркетинга?

Типология нужна, чтобы правильно выбрать тип партнёра и механику взаимодействия. В зависимости от того, насколько бизнесы "близки" друг к другу в цепочке создания или потребления ценности — выделяют:

  • Горизонтальный кросс-маркетинг
  • Вертикальный кросс-маркетинг

2. Горизонтальный кросс-маркетинг

Определение:
Сотрудничество между компаниями одного уровня в цепочке создания ценности, но с разными продуктами и пересекающимися ЦА.

Ключевые признаки:
  • Не конкурируют между собой
  • Продукты не взаимозаменяемы, а дополняют друг друга
  • Нацелены на одну и ту же аудиторию, но в разных потребительских ситуациях

Примеры:
  • Кофейня + книжный магазин
  • Онлайн-курсы по финансам + банк
  • Магазин одежды + салон красоты
  • Приложение для трекинга сна + магазин органических подушек

Подходит для:
  • Продуктов повседневного спроса
  • Быстрых и «лёгких» акций
  • Повышения узнаваемости и вовлечённости

3. Вертикальный кросс-маркетинг

Определение:
Сотрудничество между компаниями из разных уровней одной цепочки создания ценности: производитель → дистрибьютор → ритейлер → клиент.

Ключевые признаки:

  • Один бренд поставляет или интегрирует продукт в цепочку другого
  • Часто — B2B + B2C связка
  • Общий фокус — на улучшение клиентского пути

Примеры:

  • Производитель детского питания + маркетплейс
  • Производитель ПО + интегратор решений
  • Автопроизводитель + сервис подписки на автомобили
  • Сеть доставки + производитель упаковки

Подходит для:
  • B2B-среды
  • D2C-брендов с контролем цепочки поставок
  • Укрепления долгосрочных партнёрств
  • Совместного продвижения инноваций

4. Сравнительная таблица
Параметр
Горизонтальный
Вертикальный
Уровень взаимодействия
Одинаковый уровень цепочки
Разные уровни в цепочке создания ценности
Тип партнёров
Соседние по интересам
Поставщик — производитель — ритейлер
Частота использования
Высокая в B2C
Высокая в B2B и D2C
Пример механики
Взаимная скидка / акция
Встраивание в продукт / интеграция
Тип результата
Быстрый, эмоциональный
Системный, долгосрочный

5. Как выбрать тип кросс-маркетинга

Выбирай горизонтальный, если:
  • Твоя задача — увеличить охват или вовлечённость
  • Ты хочешь быстрый запуск
  • У тебя нет сложной цепочки поставок
Выбирай вертикальный, если:
  • Есть возможность усилить продукт за счёт партнёра
  • Ты работаешь в B2B или D2C
  • У тебя уже есть контакты по цепочке производства или дистрибуции

Практическое задание

  1. Определи: кто твои текущие клиенты и какие компании ещё работают с ними?
  2. Раздели их на две группы:
  • Горизонтальные партнёры
  • Вертикальные (выше или ниже в цепочке)
  1. Выбери одного из каждой группы и придумай:
  • Что ты можешь предложить?
  • Какой формат будет наиболее уместен (скидка, контент, интеграция)?
  • Какие цели и метрики ты бы поставил?

Чек-лист самопроверки

  • Я понимаю, чем отличается горизонтальный и вертикальный кросс-маркетинг
  • Я могу привести примеры каждого типа
  • Я знаю, какой тип применим для моего бизнеса
  • Я могу подобрать потенциальных партнёров по каждому типу