Фреймворк внедрения кросс-маркетинга в стратегию
Цель:
Создать системный подход к встраиванию кросс-маркетинга в маркетинговую стратегию компании: от целей и каналов до автоматизации и метрик.
Шаг 1. Определи, зачем тебе кросс-маркетинг
Заполни кратко:
- Цели на квартал / год:
- (продажи, лиды, охват, лояльность)
- Ключевые каналы продвижения:
- (email, соцсети, офлайн и т.д.)
- Сезонные пики / активности:
- (например: весенние запуски, «низкий сезон», Чёрная пятница)
Шаг 2. Найди точки интеграции
Ответь:
- Где ты уже тратишь усилия на продвижение?
- Какие кампании можно усилить за счёт партнёров?
- Есть ли уже «естественные» партнёры рядом (смежные продукты, соседние каналы)?
Шаг 3. Построй фреймворк внедрения
Опиши ключевые элементы каждой кампании через простые абзацы. Для каждой интеграции укажи:
- Кампания / точка входа – какую активность планируешь (например, весенний запуск, подкаст или email-воронка для повторных продаж).
- Партнёр и формат – с кем это делаем и в каком формате (например, бренд A в спец‑бандле, медиа X для интервью или EdTech‑сервис с PDF).
- Каналы активации – через какие каналы продвигается (email, Instagram, соцсети, PR и т.д.).
- Вовлекающая механика – что заинтересует аудиторию (подарок за покупку, совместный эфир, доступ по подписке и т.п.).
- Ответственные – кто ведёт проект со стороны вашей команды (маркетинг, Sales‑отдел, Retention‑team и т.д.).
- Автоматизация – какие инструменты используются для запуска и отслеживания (CRM, UniSender, Google Sheets, Tilda и др.).
- Метрика успеха – как определяешь результат (например, 200 заказов, 10 публикаций, 500 открытий).
Шаг 4. Подготовь MVP-сценарий
Выбери 1 кампанию из таблицы выше и опиши:
- Цель:
- Кто партнёр:
- Механика:
- Что нужно подготовить (внутри и от партнёра):
- Что автоматизируем:
- Какой результат считаем успешным:
Шаг 5. Построй карту на квартал
Нарисуй или составь в таблице:
Проверка и внедрение
- Протестируй хотя бы 1 сценарий на пилоте
- Замерь результат
- Подготовь презентацию / отчёт для команды
Инструменты в помощь:
- Google Sheets: шаблон фреймворка
- Figma-доска: календарь кампаний с блоками партнёрства
- PDF: примеры сценариев на квартал
- Miro-шаблон: визуализация внедрения по каналам
