Курс по реферальному маркетингу
Курс по cross-маркетингу

Практика к Модулю 9

Фреймворк внедрения кросс-маркетинга в стратегию

Цель:

Создать системный подход к встраиванию кросс-маркетинга в маркетинговую стратегию компании: от целей и каналов до автоматизации и метрик.

Шаг 1. Определи, зачем тебе кросс-маркетинг

Заполни кратко:
  • Цели на квартал / год:
  • (продажи, лиды, охват, лояльность)
  • Ключевые каналы продвижения:
  • (email, соцсети, офлайн и т.д.)
  • Сезонные пики / активности:
  • (например: весенние запуски, «низкий сезон», Чёрная пятница)

Шаг 2. Найди точки интеграции

Ответь:
  1. Где ты уже тратишь усилия на продвижение?
  2. Какие кампании можно усилить за счёт партнёров?
  3. Есть ли уже «естественные» партнёры рядом (смежные продукты, соседние каналы)?

Шаг 3. Построй фреймворк внедрения

Опиши ключевые элементы каждой кампании через простые абзацы. Для каждой интеграции укажи:
  1. Кампания / точка входа – какую активность планируешь (например, весенний запуск, подкаст или email-воронка для повторных продаж).
  2. Партнёр и формат – с кем это делаем и в каком формате (например, бренд A в спец‑бандле, медиа X для интервью или EdTech‑сервис с PDF).
  3. Каналы активации – через какие каналы продвигается (email, Instagram, соцсети, PR и т.д.).
  4. Вовлекающая механика – что заинтересует аудиторию (подарок за покупку, совместный эфир, доступ по подписке и т.п.).
  5. Ответственные – кто ведёт проект со стороны вашей команды (маркетинг, Sales‑отдел, Retention‑team и т.д.).
  6. Автоматизация – какие инструменты используются для запуска и отслеживания (CRM, UniSender, Google Sheets, Tilda и др.).
  7. Метрика успеха – как определяешь результат (например, 200 заказов, 10 публикаций, 500 открытий).

Шаг 4. Подготовь MVP-сценарий

Выбери 1 кампанию из таблицы выше и опиши:
  • Цель:
  • Кто партнёр:
  • Механика:
  • Что нужно подготовить (внутри и от партнёра):
  • Что автоматизируем:
  • Какой результат считаем успешным:

Шаг 5. Построй карту на квартал

Нарисуй или составь в таблице:
Неделя
Кампания
Тип партнёрства
Канал
Продукт
Цель
1–2
Email-гайд с партнёром
Контент
Email
Лид-магнит
300 лидов
3–4
Запуск спецпредложения
Продажи
CRM + лендинг
Пакет
100 заказов

Проверка и внедрение

  • Протестируй хотя бы 1 сценарий на пилоте
  • Замерь результат
  • Подготовь презентацию / отчёт для команды

Инструменты в помощь:

  • Google Sheets: шаблон фреймворка
  • Figma-доска: календарь кампаний с блоками партнёрства
  • PDF: примеры сценариев на квартал
  • Miro-шаблон: визуализация внедрения по каналам