Цель урока:
Разобраться в наиболее рабочих форматах и механиках акций в кросс-маркетинге, чтобы подобрать оптимальную форму взаимодействия под цели кампании и поведение аудитории.
1. Зачем нужны механики и в чём их роль
Любой кросс-маркетинговый проект должен быть не только выгодным, но и простым для активации. Механика — это способ, как клиент получит ценность от партнёрства. От неё зависит:
- понятность акции,
- мотивация к действию,
- сила вовлечения,
- способность отследить результат.
2. Основные механики кросс-акций
1. Купоны и промокоды
Что это:
Индивидуальный или общий код, дающий скидку, бонус или подарок при использовании.
Плюсы:
- легко реализовать,
- можно привязать к конкретному партнёру,
- просто отследить результат.
Примеры:
- “-10% на подписку по коду YOGA10 от студии партнёра”
- “При заказе — введите код от блогера, чтобы получить бесплатную консультацию”
2. Подарки при покупке
Что это:
Физический или цифровой подарок при покупке основного продукта от партнёра.
Плюсы:
- повышает ценность покупки,
- усиливает первое касание с партнёром,
- стимулирует impulsive buy.
Примеры:
- «Купи кашемировый свитер — получи уходовый гайд от косметолога»
- «При покупке курса — подарок от экобренда»
3. Совместные продукты или спецпредложения
Что это: Новый, совместно разработанный продукт, набор, комплект или пакет услуг.
Плюсы:
- создаёт уникальное торговое предложение (УТП),
- работает на имидж и вовлечённость,
- может продаваться отдельно как лимитированная версия.
Примеры:
- «Бокс “День заботы”: аромасвеча, медитация и записная книжка от 3 брендов»
- Совместный курс от онлайн-школы и менторского сервиса
4. Пакетные предложения (спецпакеты)
Что это:
Сборка нескольких продуктов или услуг в один выгодный набор с единой ценой и позиционированием.
Плюсы:
- упрощает выбор для клиента,
- увеличивает средний чек,
- расширяет потребление сопутствующих товаров/услуг.
Примеры:
- «Пакет для стартапа: CRM + юридическая консультация + курс по продажам»
- «ЗОЖ-старт: подписка на питание, фитнес и трекер сна»
3. Как выбрать механику под цель
4. Ошибки при выборе механики
- Слишком сложная для клиента: много шагов, непонятные условия
- Нет реальной ценности (скидка 3% не воспринимается как выгодное предложение)
- Не продумана логистика (например, подарок нельзя доставить или забрать)
- Партнёры не синхронизированы: один готов активировать базу, второй — нет
5. Подводные камни в реализации
- Юридические и налоговые нюансы (особенно с физическими подарками)
- Контроль остатков, ограниченных предложений и сроков
- Информирование команд обоих брендов: менеджеры, операторы, курьеры
- Единая визуализация и подача (оффер должен выглядеть цельно)
Практическое задание
- Выбери одну свою реальную или гипотетическую кампанию.
- Пропиши:
- Цель кампании
- ЦА, которую хочешь привлечь
- Предложение от себя
- Что может дать партнёр
3.Подбери 2–3 подходящих механики, сравни их по простоте реализации, силе вовлечения и измеримости.
4.Выбери одну механику и сформулируй краткий оффер для лендинга или сторис.
4.Выбери одну механику и сформулируй краткий оффер для лендинга или сторис.
Чек-лист самопроверки
- Я знаю основные механики кросс-маркетинга
- Я умею подбирать механику под цель кампании
- Я могу сформулировать оффер в понятной форме
- Я учитываю логистику, оформление и клиентский путь
