Модуль 6. Урок 3. Как оценивать вклад партнёра и свою отдачу
Цель урока:
Научиться количественно и качественно оценивать эффективность партнёрства: вклад каждого участника, достигнутые результаты и целесообразность продолжения сотрудничества.
1. Зачем оценивать вклад и результат
Понимание реальной ценности партнёрства
Возможность масштабирования удачных форматов
Защита интересов сторон в переговорах
Планирование будущих коллабораций на основе цифр
2. Что оцениваем
Вклад партнёра:
Ресурсы: каналы, база, время, команда, логистика
Охват: количество упоминаний, аудитория, показы
Контент: посты, рассылки, вебинары, лендинги
Скидки, бонусы, интеграции — предоставлено бесплатно или за счёт партнёра?
Ваша отдача:
Результаты: лиды, подписки, заказы, выручка
Конверсии: из переходов в регистрации/покупки
ROMI (return on marketing investment): соотношение затрат и дохода
Качество аудитории: вовлечённость, LTV
3. Формулы и метрики
ROMI:
(Доход от кампании – Затраты на кампанию) / Затраты * 100%
CPL / CPA:
Затраты / Количество лидов (CPL)
Затраты / Количество продаж (CPA)
Вклад по каналу:
Сравните эффективность каждого канала партнёра: рассылка, сторис, лендинг — по кликам, охвату, конверсиям.
4. Как собирать данные
Google Analytics + UTM-метки
Метрики соцсетей
Система CRM: лиды и заказы по источнику
Опрос клиентов: откуда узнали
Таблицы совместного отчёта (Google Sheets)
5. Ошибки при оценке
Не учтены скрытые ресурсы партнёра (например, креатив и техподдержка)
Привязка только к деньгам, без оценки имиджевой отдачи
Отсутствие единых стандартов оценки
Сравнение "по ощущениям", а не по цифрам
Практическое задание
Выбери одну прошедшую или гипотетическую кампанию
Пропиши:
Что дал ты
Что дал партнёр
Какие были каналы
Что сработало, что нет
Рассчитай ROMI и CPL
Сделай вывод: стоило ли это усилий? Что улучшить?
Чек-лист самопроверки
Я умею фиксировать вклад сторон
Я использую метрики для оценки (ROMI, CPL, конверсии)
Я могу оформить отчёт для обсуждения с партнёром
Я знаю, как оценить не только продажи, но и охват/имидж