Цель урока:
Дать чёткое понимание, что такое кросс-маркетинг, какие задачи он решает, откуда пришёл и как используется сегодня в бизнесе.
1. Определение кросс-маркетинга
Cross-маркетинг (перекрёстный маркетинг) — это совместная маркетинговая активность двух и более брендов, направленная на продвижение продуктов/услуг друг друга, за счёт обмена ресурсами: аудиторией, каналами, доверием, инфраструктурой, креативом.
Ключевые элементы:
- Взаимовыгодное сотрудничество
- Общие или пересекающиеся целевые аудитории
- Цель: усилить охват, продажи, вовлечённость, лояльность
- Совместная коммуникационная активность
2. Принципы кросс-маркетинга
3. История появления и развития
1950–1970-е — зарождение концепции ко-брендинга.
1980–1990-е — появление термина cross-promotion и распространение в B2C.
2000-е — развитие совместных онлайн-активностей и омниканальных акций.
2010–2020-е — усиление digital-кроссмаркетинга, вход инфлюенсеров и экосистем.
- Первые примеры — банки с авиакомпаниями: программы лояльности, совместные карты.
- Цель: продлить жизненный цикл клиента, увеличить частоту покупок.
1980–1990-е — появление термина cross-promotion и распространение в B2C.
- Примеры: кино + фастфуд, бренды бытовой техники + моющие средства.
2000-е — развитие совместных онлайн-активностей и омниканальных акций.
- Примеры: Amazon + American Express, Intel Inside (совместное продвижение с производителями ноутбуков).
2010–2020-е — усиление digital-кроссмаркетинга, вход инфлюенсеров и экосистем.
- Примеры: Spotify x Uber, Tinkoff x Burger King, СберМаркет x Самокат
4. Формы и проявления cross-маркетинга
Кейсы
Spotify + Uber
Пассажиры могут управлять музыкой в машине через своё приложение Spotify.
Цель: повысить лояльность и вовлечённость клиентов обеих платформ.
LEGO x IKEA — серия BYGGLEK
IKEA предложила коробки, которые одновременно являются контейнерами и игровыми зонами для LEGO.
Цель: совместное проникновение в семьи с детьми и расширение сценариев использования.
Пассажиры могут управлять музыкой в машине через своё приложение Spotify.
Цель: повысить лояльность и вовлечённость клиентов обеих платформ.
LEGO x IKEA — серия BYGGLEK
IKEA предложила коробки, которые одновременно являются контейнерами и игровыми зонами для LEGO.
Цель: совместное проникновение в семьи с детьми и расширение сценариев использования.
Практическое задание
Инструкция: Выпиши на лист/в Notion/в Google Docs:
- 5 брендов, которые совпадают с твоей ЦА
- Какие ценности и интересы у этих брендов
- Какой потенциальный продукт/акция могла бы быть совместной?
Пример:
Если у тебя — онлайн-курсы по ЗОЖ, возможные партнёры: спортивные студии, бренды воды, приложение трекера сна и др.
Если у тебя — онлайн-курсы по ЗОЖ, возможные партнёры: спортивные студии, бренды воды, приложение трекера сна и др.
