Модуль 1. Урок 1: Что такое cross-маркетинг: определения, принципы, история
Цель урока:
Дать чёткое понимание, что такое кросс-маркетинг, какие задачи он решает, откуда пришёл и как используется сегодня в бизнесе.
1. Определение кросс-маркетинга
Cross-маркетинг (перекрёстный маркетинг) — это совместная маркетинговая активность двух и более брендов, направленная на продвижение продуктов/услуг друг друга, за счёт обмена ресурсами: аудиторией, каналами, доверием, инфраструктурой, креативом.
Первые примеры — банки с авиакомпаниями: программы лояльности, совместные карты.
Цель: продлить жизненный цикл клиента, увеличить частоту покупок.
1980–1990-е — появление термина cross-promotion и распространение в B2C.
Примеры: кино + фастфуд, бренды бытовой техники + моющие средства.
2000-е — развитие совместных онлайн-активностей и омниканальных акций.
Примеры: Amazon + American Express, Intel Inside (совместное продвижение с производителями ноутбуков).
2010–2020-е — усиление digital-кроссмаркетинга, вход инфлюенсеров и экосистем.
Примеры: Spotify x Uber, Tinkoff x Burger King, СберМаркет x Самокат
4. Формы и проявления cross-маркетинга
Кейсы
Spotify + Uber Пассажиры могут управлять музыкой в машине через своё приложение Spotify. Цель: повысить лояльность и вовлечённость клиентов обеих платформ.
LEGO x IKEA — серия BYGGLEK IKEA предложила коробки, которые одновременно являются контейнерами и игровыми зонами для LEGO. Цель: совместное проникновение в семьи с детьми и расширение сценариев использования.
Практическое задание
Инструкция: Выпиши на лист/в Notion/в Google Docs:
5 брендов, которые совпадают с твоей ЦА
Какие ценности и интересы у этих брендов
Какой потенциальный продукт/акция могла бы быть совместной?
Пример: Если у тебя — онлайн-курсы по ЗОЖ, возможные партнёры: спортивные студии, бренды воды, приложение трекера сна и др.