Курс по реферальному маркетингу
2024-10-19 16:31

Урок 7: Мотивация и удержание партнёров. Как мотивировать партнеров работать активно.

Привет, друзья! Сегодня мы поговорим о том, как мотивировать ваших партнеров работать активно и добиваться высоких результатов. Мы обсудим системы бонусов, вознаграждений, конкурсы и дополнительные мотивации, которые помогут удержать партнеров и сделать их работу продуктивной. Но для начала важный совет!
Совет:

Партнёрский маркетинг - это как стирка белья. Надо регулярно следить за партнёрами, улучшать с ними отношения и делать это постоянно. Если делать одну задачу снова и снова, результат будет чистым и свежим! И прибыльным!
Системы бонусов и вознаграждений

Одна из ключевых задач для успешного партнерского маркетинга — создание эффективной системы бонусов и вознаграждений. Это поможет стимулировать партнеров к активной работе и привлечению новых клиентов.

1. Процент от продаж — один из самых распространенных методов вознаграждения партнеров. Чем больше продаж партнер привлекает, тем больше он зарабатывает.
Пример:

Партнер получает 10% от суммы каждой продажи, совершенной по его реферальной ссылке.
2. Фиксированные бонусы

Фиксированные бонусы выплачиваются за достижение определенных результатов, таких как привлечение нового клиента или выполнение определенного объема продаж.
Пример:

Партнер получает фиксированный бонус в размере 5000 руб. за каждого привлеченного клиента, совершившего покупку.
3. Многоуровневые бонусы

Многоуровневые бонусы стимулируют партнеров достигать более высоких результатов, предоставляя дополнительные вознаграждения за выполнение определенных условий.
Пример:

- Партнер получает 10% от суммы продаж до 100 000 руб.

- Партнер получает 15% от суммы продаж от 100 000 до 500 000 руб.

- Партнер получает 20% от суммы продаж свыше 500 000 руб.
4. Награды и признание

Не все вознаграждения должны быть финансовыми. Признание и награды также могут быть мощным стимулом для партнеров.
Пример:

Звания и награды: Присвоение званий, таких как "Лучший партнер месяца" или "Партнер года".

Физические награды: Подарочные карты, продукты компании или другие ценные предметы.

Рейтинг: Создание системы рейтингов, в которой партнеры соревнуются за первые места, может существенно повысить их мотивацию.

Пример системы рейтингов:

- Ежемесячные рейтинги: Партнеры ранжируются по количеству привлеченных клиентов или объему продаж. Топ-10 партнеров получают дополнительные бонусы или награды.

- Годовые рейтинги: В конце года партнеры с наивысшими показателями награждаются званием “Партнер года” и получают крупные призы, такие как поездки, ценные подарки или эксклюзивные продукты компании.

Публичное признание: Имена лучших партнеров публикуются на корпоративном сайте, в социальных сетях и на внутренних платформах компании.
Конкурсы и дополнительные мотивации

Конкурсы и дополнительные мотивации могут повысить активность партнеров и стимулировать их на достижение лучших результатов.

1. Ежемесячные и квартальные конкурсы

Регулярные конкурсы мотивируют партнеров соревноваться за призы и награды.
Пример:

- Ежемесячный конкурс: Партнер, привлекший наибольшее количество новых клиентов за месяц, получает бонус в размере 5 000 руб.

- Квартальный конкурс: Партнер, достигший наибольшего объема продаж за квартал, получает поездку на корпоративное мероприятие.
2. Дополнительные бонусы за выполнение целей

Дополнительные бонусы могут стимулировать партнеров достигать определенных целей.
Пример:

Бонус за выполнение цели: Партнер, выполнивший цель по привлечению 50 новых клиентов за месяц, получает дополнительный бонус в размере 2 000 руб.
3. Публичное признание и награды

Признание достижений партнеров перед коллегами и клиентами может быть мощной мотивацией.
Пример:

- Публичное признание: Публикация имен лучших партнеров на корпоративном сайте или в социальных сетях.

- Церемонии награждения: Организация ежегодных церемоний награждения для лучших партнеров.
Практическое задание: Создайте систему мотивации для партнёров

Теперь, когда вы знаете основные способы мотивации партнеров, пришло время создать свою систему мотивации.

Шаги:

1. Определите цели мотивации:

- Какие результаты вы хотите достичь? Увеличение продаж, привлечение новых клиентов, повышение активности партнеров?

2. Выберите виды вознаграждений:

- Какие виды бонусов и вознаграждений будут наиболее эффективными для ваших партнеров? Процент от продаж, фиксированные бонусы, многоуровневые бонусы, награды и признание?

3. Разработайте конкурсы и дополнительные мотивации:

- Какие конкурсы и дополнительные стимулы вы будете использовать для повышения активности партнеров?

4. Создайте план реализации:

- Как вы будете внедрять систему мотивации? Какие шаги необходимо предпринять для ее успешной реализации?
Пример системы мотивации:

1. Цели мотивации: Увеличение продаж на 20% за квартал, привлечение 100 новых клиентов в месяц.

2. Виды вознаграждений:

- 10% от суммы продаж до 100 000 руб, 15% от 100 000 до 500 000 руб., 20% свыше 500 000 руб.

- Фиксированный бонус 500 руб. за каждого нового клиента.

- Звания "Лучший партнер месяца" и "Партнер года".

3. Конкурсы и дополнительные мотивации:

- Ежемесячный конкурс с призом 50 000 руб. за наибольшее количество новых клиентов.

- Квартальный конкурс с поездкой на корпоративное мероприятие.

4. Дополнительный бонус 20 000 руб. за выполнение цели по привлечению 50 новых клиентов за месяц.

5. План реализации:

- Объявить о системе мотивации через email и социальные сети.

- Проводить ежемесячные и квартальные конкурсы.

- Организовать церемонию награждения для лучших партнеров.
Заключение

Мотивация и удержание партнеров — ключевые элементы успешного партнерского маркетинга. Создание эффективной системы бонусов, вознаграждений и конкурсов поможет вам стимулировать партнеров к активной работе и достижению высоких результатов. Выполните практическое задание и создайте свою систему мотивации для партнеров. Если у вас возникнут вопросы или нужна помощь, пишите в комментариях!