Курс по реферальному маркетингу
Курс по реферальному маркетингу

Урок 3. Создание привлекательного предложения для партнёров

Как заинтересовать партнёров?

Чтобы партнёрская программа работала эффективно, важно предложить условия, которые будут понятны и выгодны вашим партнёрам.
  • Чёткие условия. Прозрачность программы повышает доверие и долгосрочное сотрудничество.
  • Ценные вознаграждения. Выберите систему бонусов, которая максимально мотивирует партнёров.

Виды вознаграждений

Нефинансовые вознаграждения

  • Бонусные баллы. Возможность накапливать баллы и обменивать их на скидки или товары.
  • Рейтинги и награды. Лучшие партнёры получают признание, что мотивирует их активнее работать.

Продуктовые вознаграждения

  • Бесплатные продукты. Партнёры получают продукцию компании за успешные рекомендации.
  • Скидки на покупки. Дополнительные скидки за привлечение новых клиентов.

Финансовые вознаграждения

  • Процент от продаж. Партнёр получает фиксированный процент от каждой покупки.
  • Комиссионные выплаты. Фиксированная сумма за каждого привлечённого клиента.

Разница между процентом от продаж и комиссионными выплатами

Процент от продаж

Пример: Партнёр привлёк клиента, который сделал покупку на 1000 рублей. Если процентная ставка составляет 10%, партнёр получит 100 рублей.
Преимущества:
  • Прозрачность. Партнёры понимают, сколько они зарабатывают.
  • Мотивация. Заинтересованность в привлечении дорогих заказов.
Недостатки:
  • Не подходит для бизнеса с низкой маржинальностью.

Комиссионные выплаты

Пример: За каждого привлечённого клиента партнёр получает фиксированную сумму (например, 500 рублей).
Преимущества:
  • Простота расчётов. Фиксированная сумма не зависит от суммы заказа.
  • Фокус на привлечении клиентов. Хорошо работает в B2C-сегменте.
Недостатки:
  • Не стимулирует увеличение среднего чека.

Когда какую модель использовать?

  • Процент от продаж: для бизнеса с высокой маржинальностью и разными ценовыми категориями.
  • Комиссионные: для привлечения большого количества клиентов в сегменте с фиксированными ценами.
Хотите создать идеальное партнёрское предложение? Подписывайтесь на Telegram-бот Reffocus, где собраны лучшие стратегии реферального маркетинга!