Курс по реферальному маркетингу
Курс по cross-маркетингу

Модуль 9. Урок 1. Встраивание кросс-маркетинга в маркетинговый план

Цель урока:

Научиться системно встраивать кросс-маркетинг в маркетинговую стратегию компании: учитывать цели, ресурсы, сезонность, этапы воронки и интеграцию с другими активностями.

1. Почему кросс-маркетинг — это не разовая акция, а часть стратегии

  • Разовые кампании могут давать всплеск, но без системности теряется потенциал
  • Кросс-маркетинг может усиливать другие активности: запуск продукта, ретаргетинг, PR, контент-маркетинг
  • Позволяет экономить бюджеты и быстрее достигать целей за счёт внешних ресурсов

2. Где и как кросс-маркетинг вплетается в план

Этап маркетинговой воронки
Роль кросс-маркетинга
Примеры
Осведомлённость
Повышение охвата через партнёров
Совместные сторис, взаимные рассылки
Интерес
Формирование лояльного интереса
Совместные гайды, подборки, эфиры
Рассмотрение
Демонстрация ценности
Купоны, офферы, спецпредложения
Покупка
Стимуляция действия
Подарки, бандлы, временные скидки
Повторная покупка
Удержание клиента
Бонусы от партнёров, доступ к контенту

3. Формула интеграции в план

1. Синхронизация с целями:
  • Используем таблицу целей (охват, лиды, продажи, лояльность)
2. Встраивание в календарь:
  • Привязка к сезонам, событиям, внутренним кампаниям (например, запуск нового продукта)
3. Использование существующих каналов:
  • Email, соцсети, офлайн-точки, мероприятия
4. Распределение ресурсов:
  • Кто отвечает за что: партнёр, маркетинг, операционный блок
5. Посткампейн-анализ:
  • Внедрение в регулярные отчёты, сравнение с другими каналами

4. Рекомендации по масштабированию

  • Создавать библиотеку партнёров (в Notion или CRM)
  • Формировать повторяемые шаблоны механик
  • Заводить кросс-маркетинг как отдельную строчку в план-графике
  • Анализировать ROMI по каждой кампании
  • Включать его в бюджетирование и стратегические сессии

Практическое задание

  1. Открой маркетинговый план на ближайший квартал.
  2. Найди 2–3 точки, где можно встроить кросс-маркетинг:
  • запуск
  • спад продаж
  • событие (мероприятие, дата, акция)
3.Для каждой точки:
  • Определи подходящего партнёра
  • Выбери механику
  • Сформулируй краткий оффер
4.Впиши это в календарь с дедлайнами и ответственными.
Чек-лист самопроверки
  • Я понимаю, как кросс-маркетинг усиливает маркетинговую стратегию
  • Я умею находить точки интеграции в текущий план
  • Я знаю, как масштабировать партнёрства
  • Я закладываю кросс-маркетинг в бюджет и KPI