Цель урока:
Научиться системно встраивать кросс-маркетинг в маркетинговую стратегию компании: учитывать цели, ресурсы, сезонность, этапы воронки и интеграцию с другими активностями.
1. Почему кросс-маркетинг — это не разовая акция, а часть стратегии
- Разовые кампании могут давать всплеск, но без системности теряется потенциал
- Кросс-маркетинг может усиливать другие активности: запуск продукта, ретаргетинг, PR, контент-маркетинг
- Позволяет экономить бюджеты и быстрее достигать целей за счёт внешних ресурсов
2. Где и как кросс-маркетинг вплетается в план
3. Формула интеграции в план
1. Синхронизация с целями:
- Используем таблицу целей (охват, лиды, продажи, лояльность)
2. Встраивание в календарь:
- Привязка к сезонам, событиям, внутренним кампаниям (например, запуск нового продукта)
3. Использование существующих каналов:
- Email, соцсети, офлайн-точки, мероприятия
4. Распределение ресурсов:
- Кто отвечает за что: партнёр, маркетинг, операционный блок
5. Посткампейн-анализ:
- Внедрение в регулярные отчёты, сравнение с другими каналами
4. Рекомендации по масштабированию
- Создавать библиотеку партнёров (в Notion или CRM)
- Формировать повторяемые шаблоны механик
- Заводить кросс-маркетинг как отдельную строчку в план-графике
- Анализировать ROMI по каждой кампании
- Включать его в бюджетирование и стратегические сессии
Практическое задание
- Открой маркетинговый план на ближайший квартал.
- Найди 2–3 точки, где можно встроить кросс-маркетинг:
- запуск
- спад продаж
- событие (мероприятие, дата, акция)
3.Для каждой точки:
- Определи подходящего партнёра
- Выбери механику
- Сформулируй краткий оффер
4.Впиши это в календарь с дедлайнами и ответственными.
Чек-лист самопроверки
- Я понимаю, как кросс-маркетинг усиливает маркетинговую стратегию
- Я умею находить точки интеграции в текущий план
- Я знаю, как масштабировать партнёрства
- Я закладываю кросс-маркетинг в бюджет и KPI
