Цель урока:
Помочь разобраться, где заканчивается кросс-маркетинг и начинаются другие формы маркетингового партнёрства. Освоить термины, научиться не путать понятия и выбирать верную механику для своей цели.
1. Почему важно различать форматы
Многие компании путают cross-маркетинг с ко-брендингом, коллаборациями и партнёрскими программами. В результате:
- Неправильно ставятся цели
- Завышаются ожидания от результата
- Выбирается неэффективная механика
2. Таблица различий: понятия в сравнении
3. Разбор на практике: чем отличаются
Cross-маркетинг
- Не обязательно выпускать новый продукт
- Главное — объединение усилий в продвижении
- Может быть разовым или повторяющимся
Пример: Салон красоты и студия йоги обмениваются клиентскими базами и запускают рассылку друг о друге.
Co-branding
- Создаётся единый продукт, в основе — технологическая или эмоциональная синергия
- Требует более глубокого интеграционного уровня
Пример: Автошины Michelin с технологией Pirelli, или шоколад Milka с Oreo внутри — два бренда на упаковке.
Коллаборация
- Это чаще всего разовая кампания
- Заточена на хайп, эмоции, имидж
- Нередко происходит между несочетаемыми брендами
Пример: Водка Beluga и художник Айдан Салахова выпускают лимитированную бутылку с искусством.
Партнёрская программа
- Это системная, транзакционная модель
- Один партнёр привлекает клиентов и получает процент или бонус
- Чаще всего — односторонняя коммуникация
Пример: Онлайн-школа платит блогеру за каждого клиента, пришедшего по его ссылке.
Практическое задание
Инструкция:
3.Сравни, какой формат принесёт быстрый эффект, а какой — долгосрочный.
- Возьми свою компанию (или кейс, с которым ты работаешь).
- Придумай по одному сценарию для каждого из 4-х форматов:
- cross-маркетинг
- ко-брендинг
- коллаборация
- партнёрская программа
3.Сравни, какой формат принесёт быстрый эффект, а какой — долгосрочный.
Чек-лист самопроверки
- Я могу объяснить разницу между кросс-маркетингом, ко-брендингом, коллаборациями и партнёрками.
- Я понимаю, в каких случаях лучше использовать каждый формат.
- Я знаю примеры минимум двух успешных реализаций по каждому типу.
- Я умею адаптировать формат под цели своей компании.
Дополнительный материал по теме:
Матрица выбора формата партнёрства
(по целям: охват / продажи / имидж / удержание)
(по целям: охват / продажи / имидж / удержание)
Вот наглядная матрица для выбора формата партнёрства в зависимости от цели (оценка от 1 до 5):
- 5 — высокая эффективность,
- 1 — низкая применимость под конкретную цель.
