Курс по реферальному маркетингу
Курс по cross-маркетингу

Практика к модулю 6. Таблица показателей и шаблон отчета по результатам акции

Таблица показателей партнёрской кампании

Показатель
Значение
Источник/инструмент
Комментарий
Название кампании
Период проведения
Цель кампании (SMART)
Количество партнёров
Вклад партнёра: каналы
напр. рассылка, сторис, лендинг
Вклад партнёра: ресурсы
бюджет, подарки, база данных
Количество публикаций
соцсети, email
Охват
Meta, Telegram, GA4
Переходы по UTM
Google Analytics
Лиды
CRM, формы
Продажи
CRM, сайт
Конверсия в покупку (%)
Расчёт
продажи / переходы
CPA
Расчёт
затраты / продажи
ROMI (%)
Расчёт
(доход - затраты) / затраты * 100%
Качество аудитории (LTV)
CRM
оценочно
Повторные покупки
CRM
если применимо
Количество обращений в поддержку
Zendesk, соцсети
оценка понятности оффера
Обратная связь от клиентов
Опрос, Google Forms
цитаты, оценки

Шаблон отчёта по итогам партнёрской кампании

Название кампании:
Период проведения:
Цель (SMART):

1. Что делали:

  • Каналы партнёра: рассылка, посты, сторис, вебинар
  • Механика: купон, подарок, совместный продукт
  • Ваша часть: креатив, посадочная страница, логистика

2. Цифры:

  • Охват: _____
  • Переходы: _____
  • Лиды: _____
  • Продажи: _____
  • ROMI: _____
  • CPA: _____

3. Что сработало:

  • Канал №1: высокая вовлечённость
  • УТП: понятный и ценный оффер
  • Тайминг: удачное время запуска

4. Что не сработало:

  • Низкий CTR в email
  • Недостаточная поддержка клиентов
  • Неудачный формат для ЦА

5. Выводы и рекомендации:

  • Оставить формат/механику для будущих кампаний
  • Улучшить подготовку команд
  • Сделать отдельный трек для обратной связи
Формат: можно дублировать в Google Docs + таблицу в Google Sheets для совместного доступа с партнёром или внутри команды.
Совет: подготовьте шаблон отчёта ДО запуска кампании — и сразу фиксируйте промежуточные итоги, не дожидаясь конца.
Дополнительно: добавить вкладку с отзывами клиентов, цитатами и скриншотами публикаций.