Курс по реферальному маркетингу
Курс по cross-маркетингу

Модуль 9. Урок 2. Интеграция с PR, digital и оффлайн-активностями

Цель урока:

Показать, как органично встроить кросс-маркетинговые инициативы в PR, digital и оффлайн-каналы компании, чтобы усилить эффект и не дробить коммуникацию.

1. Зачем интегрировать, а не запускать отдельно

  • Снижает расход ресурсов: не нужно создавать новые кампании — кросс-элементы встраиваются в уже запланированные активности
  • Повышает эффективность: партнёрские акции получают поддержку от всей экосистемы каналов
  • Увеличивает доверие: PR-упоминания, digital-ретаргетинг и оффлайн-точки создают эффект «везде»

2. Интеграция с PR

Форматы:
  • Совместные пресс-релизы
  • Комментарии от двух брендов в медиа
  • Спецпроекты и интервью
  • Кейсы «бренд + бренд»
Советы:
  • Упрощай сообщение: один оффер — одна идея
  • Упаковывай как социальную или ценностную инициативу
  • Используй визуал партнёрства (логотипы, фото, амбассадоры)

3. Интеграция с digital

Каналы и инструменты:
  • Email: рассылки по двум базам с единым креативом
  • Соцсети: сторис, посты, рилсы с двумя брендами
  • Ретаргетинг: кампания по пикселям друг друга
  • Посадочные страницы: совместные лендинги
  • Инфлюенсеры: блогеры, упоминающие сразу оба бренда
Пример:
Онлайн-школа + сервис Z → сторис и гайд “5 шагов к карьере мечты” + лендинг с CTA

4. Интеграция с оффлайн-каналами

Форматы:
  • Ивенты: от pop-up стендов до воркшопов
  • Печатные материалы: флаеры, пакеты, стикеры
  • Точки продаж: POS-материалы с партнёрами, QR-коды
  • Коллаб-продукты на витрине
Важно:
  • Согласовать логистику, выкладку и обучение персонала
  • Проверить юридические ограничения и безопасность бренда

5. Комбинированные кейсы: всё сразу

Пример:
Кофейня + экобренд упаковки
Оффлайн: стаканы с логотипами
Digital: сторис + скидка при подписке
PR: кейс как “зелёная инициатива” в отраслевом медиа

Практическое задание

  1. Выбери одну из своих кросс-кампаний (реальную или гипотетическую)
  2. Пропиши, как её можно интегрировать в:
  • PR
  • Digital
  • Оффлайн
3.Для каждого канала — укажи: формат, сообщение, метрику успеха
4.Составь таблицу «Канал — Формат — Цель — Ответственный — Срок»

Чек-лист самопроверки

  • Я понимаю, как связать кросс-маркетинг с другими активностями
  • Я могу адаптировать один оффер под разные каналы
  • Я учитываю ограничения и возможности каждого формата
  • Я использую партнёрство как усилитель, а не отдельную историю