Цель урока:
Показать, как органично встроить кросс-маркетинговые инициативы в PR, digital и оффлайн-каналы компании, чтобы усилить эффект и не дробить коммуникацию.
1. Зачем интегрировать, а не запускать отдельно
- Снижает расход ресурсов: не нужно создавать новые кампании — кросс-элементы встраиваются в уже запланированные активности
- Повышает эффективность: партнёрские акции получают поддержку от всей экосистемы каналов
- Увеличивает доверие: PR-упоминания, digital-ретаргетинг и оффлайн-точки создают эффект «везде»
2. Интеграция с PR
Форматы:
- Совместные пресс-релизы
- Комментарии от двух брендов в медиа
- Спецпроекты и интервью
- Кейсы «бренд + бренд»
Советы:
- Упрощай сообщение: один оффер — одна идея
- Упаковывай как социальную или ценностную инициативу
- Используй визуал партнёрства (логотипы, фото, амбассадоры)
3. Интеграция с digital
Каналы и инструменты:
- Email: рассылки по двум базам с единым креативом
- Соцсети: сторис, посты, рилсы с двумя брендами
- Ретаргетинг: кампания по пикселям друг друга
- Посадочные страницы: совместные лендинги
- Инфлюенсеры: блогеры, упоминающие сразу оба бренда
Пример:
Онлайн-школа + сервис Z → сторис и гайд “5 шагов к карьере мечты” + лендинг с CTA
4. Интеграция с оффлайн-каналами
Форматы:
- Ивенты: от pop-up стендов до воркшопов
- Печатные материалы: флаеры, пакеты, стикеры
- Точки продаж: POS-материалы с партнёрами, QR-коды
- Коллаб-продукты на витрине
Важно:
- Согласовать логистику, выкладку и обучение персонала
- Проверить юридические ограничения и безопасность бренда
5. Комбинированные кейсы: всё сразу
Пример:
Кофейня + экобренд упаковки
Оффлайн: стаканы с логотипами
Digital: сторис + скидка при подписке
PR: кейс как “зелёная инициатива” в отраслевом медиа
Практическое задание
- Выбери одну из своих кросс-кампаний (реальную или гипотетическую)
- Пропиши, как её можно интегрировать в:
- PR
- Digital
- Оффлайн
3.Для каждого канала — укажи: формат, сообщение, метрику успеха
4.Составь таблицу «Канал — Формат — Цель — Ответственный — Срок»
4.Составь таблицу «Канал — Формат — Цель — Ответственный — Срок»
Чек-лист самопроверки
- Я понимаю, как связать кросс-маркетинг с другими активностями
- Я могу адаптировать один оффер под разные каналы
- Я учитываю ограничения и возможности каждого формата
- Я использую партнёрство как усилитель, а не отдельную историю
