Курс по реферальному маркетингу
Курс по cross-маркетингу

Модуль 4. Урок 4. Юридические аспекты: соглашения, условия, ответственность

Цель урока:

Понять ключевые юридические риски в кросс-маркетинговом партнёрстве, научиться оформлять договорённости корректно и защищать интересы обеих сторон.

1. Почему юридические аспекты важны

  • Даже «дружеское партнёрство» — это ответственность.
  • Без чётких условий: риски споров, финансовых потерь и репутационного ущерба.
  • Закон — не враг маркетинга, а его защита.

2. Основные документы в кросс-маркетинге

Документ
Назначение
Соглашение о партнёрстве
Формализует намерения, цели, роли, сроки, вклад каждой стороны
Техническое задание (ТЗ)
Детализирует механики, визуалы, каналы и KPI
Медиа-план
Зафиксированные даты, бюджеты, активности
Протокол разногласий (если есть)
Уточняет спорные пункты и интерпретации договора
Соглашение о конфиденциальности (NDA)
Защищает данные, аудитории и внутреннюю информацию

3. Ключевые юридические блоки

  • Цели и содержание партнёрства — чёткое описание, что делают стороны и что получает каждая.
  • Ответственность — кто отвечает за нарушения сроков, качество, логистику и клиентский сервис.
  • Финансовые условия — кто несёт расходы, кто получает выручку, какие доли, как платятся налоги.
  • Использование бренда и контента — права на логотипы, фото, тексты, видео. Временные рамки.
  • Сроки действия и прекращение — когда договор заканчивается, как выйти досрочно.

4. Частые юридические ошибки

  • Отсутствие письменного соглашения
  • Не прописана ответственность за срыв сроков
  • Не урегулированы права на созданный контент
  • Отсутствует план выхода или прекращения кампании
  • Один партнёр использует бренд другого без согласования

5. Мини-чеклист до подписания договора

  • Есть ли письменное соглашение?
  • Прописаны ли KPI и сроки?
  • Указаны права на контент и визуалы?
  • Зафиксированы обязательства по логистике и клиентскому сервису?
  • Прописан порядок разрешения споров?
  • Подписан ли NDA (если есть чувствительные данные)?

Практическое задание

  1. Выбери гипотетического или реального партнёра.
  2. Заполни шаблон: кто за что отвечает, кто что вкладывает.
  3. Пропиши 5 ключевых пунктов будущего соглашения.
  4. Найди «зону риска» — что может пойти не так?
  5. Подготовь краткий драфт соглашения (1 абзац).

Чек-лист самопроверки

  • Я понимаю, какие документы нужны для партнёрства
  • Я знаю, что обязательно должно быть зафиксировано письменно
  • Я могу выявить юридические риски кампании
  • Я умею формулировать ключевые пункты соглашения