Чек-лист: Как выбрать подходящий тип кросс-маркетинга для вашего продукта

Чек-лист поможет при запуски cross-маркетинга системно оценить, какой формат — горизонтальный, вертикальный, краткосрочный, долгосрочный, онлайн, оффлайн или гибридный — подходит именно тебе.

Чек-лист: Как выбрать тип кросс-маркетинга под свой продукт

Этот чек-лист поможет системно оценить, какой формат кросс-маркетинга — горизонтальный, вертикальный, краткосрочный, долгосрочный, онлайн, оффлайн или гибридный — подходит именно тебе.

1. Цель кампании

Привлечь новых клиентов
Повысить узнаваемость
Увеличить продажи здесь и сейчас
Повысить лояльность существующих клиентов
Представить новый продукт или выйти на новый рынок

Если цель — быстрый результат → смотри в сторону краткосрочного кросс-маркетинга

Если цель — построение экосистемы и удержание → оцени долгосрочные партнёрства

2. Тип твоей целевой аудитории

Массовый сегмент (B2C)
Бизнес-аудитория (B2B)
Прямая продажа от бренда клиенту (D2C)

B2C и D2C → лучше работают горизонтальные и онлайн-форматы

B2B → логичнее использовать вертикальные партнёрства и оффлайн или гибрид

3. Взаимосвязь с другими продуктами

Мой продукт может дополнять другие продукты на том же уровне (горизонтально)
Мой продукт входит в цепочку «от поставщика до клиента» (вертикально)
У меня есть возможность совместно с партнёром создать новый продукт или предложение

4. Ресурсная готовность

У меня есть команда для согласования, запуска и аналитики
Я могу инвестировать в тест (бюджет, время)
У меня есть платформа или каналы для продвижения
Есть готовый визуал/контент, который легко адаптировать

Если ресурсов мало → начни с горизонтальной краткосрочной онлайн-акции

Если ресурсы позволяют → развивай долгосрочные или многоканальные партнёрства

5. Способность к измерению результата

Я могу отследить переходы, клики, заказы
Я понимаю, как считать ROMI / CPA / CPL в рамках партнёрства
У меня есть или можно настроить систему аналитики (UTM-метки, CRM, пиксели)

Если да → можно запускать онлайн-форматы

Если нет → оффлайн или гибрид лучше начинать с простой формы обратной связи и учёта

6. Потенциал масштабирования

Эта механика может быть масштабирована (регулярная акция, линейка, продукт)
Есть потенциальные партнёры, с кем можно повторить формат
Есть отклик от клиентов на похожие активности

Если «да» → закладывай партнёрство как долгосрочный инструмент в стратегию

7. Профиль потенциального партнёра

У нас пересекается ЦА
Продукты не конкурируют, а дополняют
Партнёр открыт к взаимодействию и гибок в формате
У него есть каналы и репутация, которым доверяют

Финальное решение (подчеркни):

Тип партнёрства: горизонтальный / вертикальный

Длительность: краткосрочный / долгосрочный

Формат: онлайн / оффлайн / гибрид

Рекомендация:
Используй этот чек-лист при каждом новом запуске или выборе партнёра. Он поможет не «играть в маркетинг», а выстраивать осознанную систему партнёрских взаимодействий.

Практика по модулю 2. Чек-лист: Как выбрать тип кросс-маркетинга под свой продукт