Курс по реферальному маркетингу
Курс по cross-маркетингу

Модуль 8. Урок 2: Переговоры с брендом — как договариваться о выгодных условиях

Цель урока:

Научиться выстраивать переговоры с потенциальными партнёрами так, чтобы учитывать интересы обеих сторон, аргументированно отстаивать свои позиции и находить взаимовыгодные точки соприкосновения.

1. Что делает переговоры успешными

Успешные переговоры в кросс-маркетинге — это не «победа», а взаимовыгодное решение, которое:
  • Учитывает цели и ограничения обеих сторон
  • Основано на фактах, цифрах и пользе для клиента
  • Приводит к чёткому и понятному соглашению
Ключ: готовность + гибкость + аргументация

2. Подготовка — 70% успеха

Перед переговорами нужно:
  • Изучить бренд-партнёра: ЦА, позиционирование, ценности
  • Прописать, что вы можете предложить: каналы, охваты, экспертизу
  • Подготовить минимум 2–3 варианта форматов и механик
  • Сформулировать предварительное предложение и бенефиты для них
Используй шаблон партнёрского профиля (см. Модуль 3. Практика)

3. Аргументы, которые работают

Что важно для большинства брендов:
  • Рост узнаваемости (показы, охваты)
  • Трафик или продажи (кол-во заказов, средний чек)
  • Рост базы (лиды, подписчики)
  • Имиджевые коллаборации (престиж, позиционирование)
  • Простота реализации (не требует доп. ресурсов)
Говорите не о себе, а о том, что получит они и их клиент.

4. Как формулировать предложение

  1. Заведи с пользы: «Мы заметили, что ваша аудитория интересуется ___»
  2. Опиши формат: «Предлагаем совместную акцию: ___»
  3. Подчеркни выгоды: «Вы получите: ___»
  4. Покажи примеры/кейсы: «Недавно мы делали похожее с ___ — +24% продаж»
  5. Где можно торговаться и как
Позиция
Что можно обсудить
Как аргументировать
Каналы
Какие каналы задействует партнёр
Где больше вовлечённость
Тайминг
Когда запуск
Предложите «окно», когда у них спад
Объёмы
Кол-во постов, активаций
Сделайте опцию A и B
Вклад сторон
Кто что делает: визуал, поддержка, логистика
Покажите свою готовность взять часть работы
Цели
Какие KPI считаются успехом
Поделитесь своими метриками и ожиданиями

6. Частые ошибки на переговорах

  • Говорить только о себе и своих целях
  • Навязывать формат, не зная потребностей партнёра
  • Не подготовить цифры и аргументы
  • Обещать больше, чем можете реализовать
  • Согласиться на всё, чтобы не потерять контакт

Практическое задание

  1. Возьми реального или гипотетического партнёра.
  2. Пропиши:
  • Что ты можешь предложить
  • Что может получить он
  • Возможные форматы коллаборации
3.Составь короткий питч для звонка/переписки (до 5 предложений).
4.Придумай 2 «зоны торга», к которым готов.

Чек-лист самопроверки

  • Я изучил бренд, с которым веду переговоры
  • Я понимаю, какие выгоды он может получить
  • У меня есть гибкий, но аргументированный оффер
  • Я знаю, где готов уступить, а где нет
  • Я умею формулировать выгоды в цифрах и примерах