Курс по реферальному маркетингу
Курс по cross-маркетингу

Модуль 1. Урок 3: Зачем брендам объединяться: выгоды, цели, сценарии применения

Цель урока:

Понять, зачем бренды объединяются, какие бизнес-задачи решает кросс-маркетинг, и в каких ситуациях его стоит применять.

1. Почему бренды объединяются

Современные рынки — перенасыщены. У клиентов — избыток выбора и информационный шум.
Кросс-маркетинг помогает брендам:
  • Увеличить охват аудитории — за счёт партнёрской базы и каналов
  • Снизить маркетинговые затраты — вложения делятся на двоих
  • Увеличить конверсию — через «тёплый вход» и доверие к партнёру
  • Укрепить бренд через ассоциации — усиливается эмоциональная ценность
  • Ускорить цикл продаж — клиент быстрее принимает решение
  • Расширить сценарии потребления — «пакетные» или «лайфстайл» предложения

2. Выгоды для каждой стороны

Для бренда А (инициатора):

  • Доступ к новой аудитории
  • Повышение доверия
  • Рост повторных продаж
  • Быстрый запуск без затрат на привлечение новых клиентов

Для бренда B (партнёра):

  • Дополнительный трафик и заказы
  • Новый сценарий потребления продукта
  • Имиджевая и эмоциональная капитализация
  • Возможность протестировать совместные механики

3. Цели, под которые подходит cross-маркетинг

4. Сценарии применения cross-маркетинга

Сценарий 1: Выход на новый рынок

  • Пример: российский edtech-проект запускается в Казахстане — ищет локального партнёра для совместной рассылки

Сценарий 2: Продвижение нового продукта

  • Пример: производитель смузи сотрудничает с фитнес-студиями — дегустации и промокоды

Сценарий 3: Стимуляция продаж в «низкий сезон»

  • Пример: в январе кофейня делает кросс-акцию с барбершопом — согревающие скидки «для своих»

Сценарий 4: Укрепление лояльности

  • Пример: сервис по уходу за автомобилем и магазин автотоваров — клиент одного получает привилегии у другого

Сценарий 5: Работа с подписной моделью

  • Пример: подписка на онлайн-кинотеатр + месяц доступа к e-book сервису

Кейсы

Альфа-Банк + Delivery Club
Совместные кэшбэки по картам и предложения внутри приложения — рост использования карты + вовлечённость в экосистему.
Zoom + Dropbox
Интеграция сервисов для совместной работы — рост retention через удобство.
Практическое задание
Инструкция:
  1. Выбери 1–2 цели своего бизнеса на ближайшие 3 месяца.
  2. Под каждую цель придумай сценарий, где можно использовать кросс-маркетинг.
  3. Определи:
  • Какая компания могла бы быть партнёром?
  • В чём интерес этой компании?
  • Какой продукт/механика может быть уместной?

Пример: Цель — рост базы новых пользователей для онлайн-сервиса. Сценарий — совместная акция с HR-компанией: бесплатная консультация по карьерному планированию + месяц Premium.
Чек-лист самопроверки
  • Я понимаю, какие бизнес-цели может решать кросс-маркетинг
  • Я знаю примеры выгод для каждой стороны
  • Я могу описать как минимум 3 реальных сценария применения кросс-маркетинга
  • Я готов сформулировать цели и сценарий для своей компании