Понять, зачем бренды объединяются, какие бизнес-задачи решает кросс-маркетинг, и в каких ситуациях его стоит применять.
1. Почему бренды объединяются
Современные рынки — перенасыщены. У клиентов — избыток выбора и информационный шум.
Кросс-маркетинг помогает брендам:
Увеличить охват аудитории — за счёт партнёрской базы и каналов
Снизить маркетинговые затраты — вложения делятся на двоих
Увеличить конверсию — через «тёплый вход» и доверие к партнёру
Укрепить бренд через ассоциации — усиливается эмоциональная ценность
Ускорить цикл продаж — клиент быстрее принимает решение
Расширить сценарии потребления — «пакетные» или «лайфстайл» предложения
2. Выгоды для каждой стороны
Для бренда А (инициатора):
Доступ к новой аудитории
Повышение доверия
Рост повторных продаж
Быстрый запуск без затрат на привлечение новых клиентов
Для бренда B (партнёра):
Дополнительный трафик и заказы
Новый сценарий потребления продукта
Имиджевая и эмоциональная капитализация
Возможность протестировать совместные механики
3. Цели, под которые подходит cross-маркетинг
4. Сценарии применения cross-маркетинга
Сценарий 1: Выход на новый рынок
Пример: российский edtech-проект запускается в Казахстане — ищет локального партнёра для совместной рассылки
Сценарий 2: Продвижение нового продукта
Пример: производитель смузи сотрудничает с фитнес-студиями — дегустации и промокоды
Сценарий 3: Стимуляция продаж в «низкий сезон»
Пример: в январе кофейня делает кросс-акцию с барбершопом — согревающие скидки «для своих»
Сценарий 4: Укрепление лояльности
Пример: сервис по уходу за автомобилем и магазин автотоваров — клиент одного получает привилегии у другого
Сценарий 5: Работа с подписной моделью
Пример: подписка на онлайн-кинотеатр + месяц доступа к e-book сервису
Кейсы
Альфа-Банк + Delivery Club Совместные кэшбэки по картам и предложения внутри приложения — рост использования карты + вовлечённость в экосистему.
Zoom + Dropbox Интеграция сервисов для совместной работы — рост retention через удобство.
Практическое задание Инструкция:
Выбери 1–2 цели своего бизнеса на ближайшие 3 месяца.
Под каждую цель придумай сценарий, где можно использовать кросс-маркетинг.
Определи:
Какая компания могла бы быть партнёром?
В чём интерес этой компании?
Какой продукт/механика может быть уместной?
Пример: Цель — рост базы новых пользователей для онлайн-сервиса. Сценарий — совместная акция с HR-компанией: бесплатная консультация по карьерному планированию + месяц Premium.
Чек-лист самопроверки
Я понимаю, какие бизнес-цели может решать кросс-маркетинг
Я знаю примеры выгод для каждой стороны
Я могу описать как минимум 3 реальных сценария применения кросс-маркетинга
Я готов сформулировать цели и сценарий для своей компании