Цель урока:
Научиться находить подходящих партнёров для кросс-маркетинга, оценивать их по ключевым критериям, использовать практичные инструменты для поиска и минимизировать риски неудачного сотрудничества.
1. Почему правильный выбор партнёра — 70% успеха кампании
Неверный партнёр — главная причина провалов кросс-маркетинга.
Даже хорошая механика, идея и бюджет не сработают, если:
- аудитории не совпадают,
- бренды конфликтуют по ценностям,
- нет заинтересованности в результате с обеих сторон.
2. Ключевые критерии отбора партнёра
1. Пересечение целевой аудитории
- Совпадает ли аудитория по интересам, демографии, поведению?
- Есть ли у них схожие боли, цели, ситуации потребления?
2. Дополняемость продуктов
- Услуги или товары должны усиливать, а не заменять друг друга.
- Пример: фитнес-клуб + спортивное питание → да.
- Кофейня + кофейня → нет (конкуренция).
3. Репутация и ценности
- Совместим ли тон бренда, визуальный стиль, коммуникации?
- Есть ли риски имиджевого конфликта?
4. Активность и вовлечённость аудитории
- Живая база email-подписчиков, активность в соцсетях, отклик на акции.
5. Готовность к партнёрству
- Насколько быстро отвечает на предложения?
- Есть ли у компании опыт в совместных активностях?
- Готов ли делиться метриками, трафиком, каналами?
3. Инструменты поиска партнёров
Вручную (органический поиск)
- Анализ подписчиков своего бренда: на кого они ещё подписаны?
- Исследование ближайшего круга партнёров: поставщики, клиенты, смежные услуги
- Сайты конкурентов: с кем они делают коллаборации
Платформы и сервисы
- Collabica — подбор партнёров для маркетинговых коллабораций
- TenChat — для бизнес-связей, особенно в B2B
- TGStat, LiveDune, TrendHero — анализ Telegram- и Instagram-аккаунтов
- Startup.Network, Spark, Crunchbase (и их аналоги в РФ) — для поиска B2B-партнёров
События и сообщества
- Мастермайнды, отраслевые выставки, бизнес-завтраки
- Профессиональные группы в Telegram, Facebook, LinkedIn
Email/контактные базы
- Подписчики прошлых акций
- Участники вебинаров, марафонов, обучающих мероприятий
4. Как составить профиль идеального партнёра
Составь такой профиль перед началом поиска — это сэкономит десятки часов и снизит количество неудачных контактов.
5. Как инициировать диалог
- Подготовь короткое письмо-предложение (intro message), где:
- есть ценность для партнёра;
- указана идея кампании;
- есть ясный call to action.
- Учитывай, что крупные компании работают дольше — рассчитай время на коммуникации.
- Предложи несколько форматов: одна идея — одна страница, максимум пользы.
6. Ошибки при выборе партнёров
- Выбор по личной симпатии, а не по аудитории
- Фокус на масштаб, а не на вовлечённость
- Игнорирование внутренних процессов (например, нужен согласующий департамент)
- Отсутствие бэкапа (если один сорвётся)
Практическое задание
- Составь профиль идеального партнёра по таблице выше.
- Найди 3–5 компаний, соответствующих этим критериям.
- Для каждой составь короткое предложение с идеей совместной активности.
- Напиши черновик первого письма — интро, без давления, с фокусом на ценность.
Чек-лист самопроверки
- Я понимаю, какие критерии учитывать при выборе партнёра
- Я умею сформулировать портрет идеального партнёра
- Я знаю, где искать партнёров в своём сегменте
- Я могу составить краткое и эффективное предложение о сотрудничестве
