Курс по реферальному маркетингу
Курс по cross-маркетингу

Модуль 3. Урок 5: Подбор партнёров: критерии, инструменты поиска

Цель урока:

Научиться находить подходящих партнёров для кросс-маркетинга, оценивать их по ключевым критериям, использовать практичные инструменты для поиска и минимизировать риски неудачного сотрудничества.

1. Почему правильный выбор партнёра — 70% успеха кампании

Неверный партнёр — главная причина провалов кросс-маркетинга.
Даже хорошая механика, идея и бюджет не сработают, если:
  • аудитории не совпадают,
  • бренды конфликтуют по ценностям,
  • нет заинтересованности в результате с обеих сторон.

2. Ключевые критерии отбора партнёра

1. Пересечение целевой аудитории

  • Совпадает ли аудитория по интересам, демографии, поведению?
  • Есть ли у них схожие боли, цели, ситуации потребления?

2. Дополняемость продуктов

  • Услуги или товары должны усиливать, а не заменять друг друга.
  • Пример: фитнес-клуб + спортивное питание → да.
  • Кофейня + кофейня → нет (конкуренция).

3. Репутация и ценности

  • Совместим ли тон бренда, визуальный стиль, коммуникации?
  • Есть ли риски имиджевого конфликта?

4. Активность и вовлечённость аудитории

  • Живая база email-подписчиков, активность в соцсетях, отклик на акции.

5. Готовность к партнёрству

  • Насколько быстро отвечает на предложения?
  • Есть ли у компании опыт в совместных активностях?
  • Готов ли делиться метриками, трафиком, каналами?

3. Инструменты поиска партнёров

Вручную (органический поиск)

  • Анализ подписчиков своего бренда: на кого они ещё подписаны?
  • Исследование ближайшего круга партнёров: поставщики, клиенты, смежные услуги
  • Сайты конкурентов: с кем они делают коллаборации

Платформы и сервисы

  • Collabica — подбор партнёров для маркетинговых коллабораций
  • TenChat — для бизнес-связей, особенно в B2B
  • TGStat, LiveDune, TrendHero — анализ Telegram- и Instagram-аккаунтов
  • Startup.Network, Spark, Crunchbase (и их аналоги в РФ) — для поиска B2B-партнёров

События и сообщества

  • Мастермайнды, отраслевые выставки, бизнес-завтраки
  • Профессиональные группы в Telegram, Facebook, LinkedIn

Email/контактные базы

  • Подписчики прошлых акций
  • Участники вебинаров, марафонов, обучающих мероприятий

4. Как составить профиль идеального партнёра

Критерий
Мой идеальный партнёр
Целевая аудитория
География
Тип продукта/услуги
Каналы продвижения
Охват (минимум/желательно)
Ценности и позиционирование
Формат возможной кампании
Составь такой профиль перед началом поиска — это сэкономит десятки часов и снизит количество неудачных контактов.

5. Как инициировать диалог

  1. Подготовь короткое письмо-предложение (intro message), где:
  • есть ценность для партнёра;
  • указана идея кампании;
  • есть ясный call to action.
  1. Учитывай, что крупные компании работают дольше — рассчитай время на коммуникации.
  2. Предложи несколько форматов: одна идея — одна страница, максимум пользы.

6. Ошибки при выборе партнёров

  • Выбор по личной симпатии, а не по аудитории
  • Фокус на масштаб, а не на вовлечённость
  • Игнорирование внутренних процессов (например, нужен согласующий департамент)
  • Отсутствие бэкапа (если один сорвётся)

Практическое задание

  1. Составь профиль идеального партнёра по таблице выше.
  2. Найди 3–5 компаний, соответствующих этим критериям.
  3. Для каждой составь короткое предложение с идеей совместной активности.
  4. Напиши черновик первого письма — интро, без давления, с фокусом на ценность.

Чек-лист самопроверки

  • Я понимаю, какие критерии учитывать при выборе партнёра
  • Я умею сформулировать портрет идеального партнёра
  • Я знаю, где искать партнёров в своём сегменте
  • Я могу составить краткое и эффективное предложение о сотрудничестве