Научиться находить подходящих партнёров для кросс-маркетинга, оценивать их по ключевым критериям, использовать практичные инструменты для поиска и минимизировать риски неудачного сотрудничества.
1. Почему правильный выбор партнёра — 70% успеха кампании
Неверный партнёр — главная причина провалов кросс-маркетинга.
Даже хорошая механика, идея и бюджет не сработают, если:
аудитории не совпадают,
бренды конфликтуют по ценностям,
нет заинтересованности в результате с обеих сторон.
2. Ключевые критерии отбора партнёра
1. Пересечение целевой аудитории
Совпадает ли аудитория по интересам, демографии, поведению?
Есть ли у них схожие боли, цели, ситуации потребления?
2. Дополняемость продуктов
Услуги или товары должны усиливать, а не заменять друг друга.
Пример: фитнес-клуб + спортивное питание → да.
Кофейня + кофейня → нет (конкуренция).
3. Репутация и ценности
Совместим ли тон бренда, визуальный стиль, коммуникации?
Есть ли риски имиджевого конфликта?
4. Активность и вовлечённость аудитории
Живая база email-подписчиков, активность в соцсетях, отклик на акции.
5. Готовность к партнёрству
Насколько быстро отвечает на предложения?
Есть ли у компании опыт в совместных активностях?
Готов ли делиться метриками, трафиком, каналами?
3. Инструменты поиска партнёров
Вручную (органический поиск)
Анализ подписчиков своего бренда: на кого они ещё подписаны?
Исследование ближайшего круга партнёров: поставщики, клиенты, смежные услуги
Сайты конкурентов: с кем они делают коллаборации
Платформы и сервисы
Collabica — подбор партнёров для маркетинговых коллабораций
TenChat — для бизнес-связей, особенно в B2B
TGStat, LiveDune, TrendHero — анализ Telegram- и Instagram-аккаунтов
Startup.Network, Spark, Crunchbase (и их аналоги в РФ) — для поиска B2B-партнёров
Профессиональные группы в Telegram, Facebook, LinkedIn
Email/контактные базы
Подписчики прошлых акций
Участники вебинаров, марафонов, обучающих мероприятий
4. Как составить профиль идеального партнёра
Критерий
Мой идеальный партнёр
Целевая аудитория
География
Тип продукта/услуги
Каналы продвижения
Охват (минимум/желательно)
Ценности и позиционирование
Формат возможной кампании
Составь такой профиль перед началом поиска — это сэкономит десятки часов и снизит количество неудачных контактов.
5. Как инициировать диалог
I. Подготовь короткое письмо-предложение (intro message), где:
есть ценность для партнёра;
указана идея кампании;
есть ясный call to action.
II. Учитывай, что крупные компании работают дольше — рассчитай время на коммуникации. III. Предложи несколько форматов: одна идея — одна страница, максимум пользы.
6. Ошибки при выборе партнёров
Выбор по личной симпатии, а не по аудитории
Фокус на масштаб, а не на вовлечённость
Игнорирование внутренних процессов (например, нужен согласующий департамент)
Отсутствие бэкапа (если один сорвётся)
Практическое задание
Составь профиль идеального партнёра по таблице выше.
Найди 3–5 компаний, соответствующих этим критериям.
Для каждой составь короткое предложение с идеей совместной активности.
Напиши черновик первого письма — интро, без давления, с фокусом на ценность.
Чек-лист самопроверки
Я понимаю, какие критерии учитывать при выборе партнёра
Я умею сформулировать портрет идеального партнёра
Я знаю, где искать партнёров в своём сегменте
Я могу составить краткое и эффективное предложение о сотрудничестве