Цель урока:
Показать, как использовать игровые и вирусные приёмы в партнёрских кампаниях, чтобы усилить вовлечённость, повысить органический охват и сделать кросс-активации незабываемыми для клиента.
1. Что такое вирусность и геймификация в маркетинге
- Вирусный эффект — органическое распространение информации, когда пользователь сам становится каналом дистрибуции.
- Геймификация — применение игровых элементов (баллы, уровни, челленджи) в неигровом контексте.
Для кросс-маркетинга это способ:
- вовлечь аудиторию глубже;
- стимулировать органический охват;
- объединить комьюнити двух брендов в рамках «игры».
2. Вирусные механики в кросс-акциях
«Пригласи друга и получи бонус для себя и него»
- Классика реферального маркетинга с двойной выгодой.
- Пример: «Поделись ссылкой и получи 10% скидку, а твой друг — подарок от партнёра».
UGC-конкурс с двумя брендами
- Пользователи создают контент с продуктами обоих брендов.
- Пример: «Сними рилс с нашей футболкой и с напитком от партнёра — выиграй коробку с подарками».
Вызов или челлендж
- Совместный флешмоб или челлендж в соцсетях.
- Пример: «Пройди фитнес-челлендж + кулинарный челлендж — получи доступ к закрытому мероприятию».
3. Геймификационные элементы в кросс-кампаниях
Баллы за активность у обоих брендов
- Пример: «Зарегистрируйся у нас и у партнёра — получи 100 баллов, обменивай на призы».
Квест или «маршрут»
- Клиент проходит шаги у разных брендов, собирая «штампы».
- Пример: «Посети 3 кофейни + забеги в барбершоп — получи подарочный набор».
Таблица лидеров
- Соревнование за активность, очки или вовлечённость.
- Пример: «Приглашай друзей — входи в топ-10 и получи VIP-набор от партнёров».
4. Что усиливает вирусный эффект
- Простота участия: 1–2 шага максимум.
- Видимая ценность: реальный подарок, скидка, статус.
- Механика «для себя и друга»: социальный стимул.
- Интеграция в повседневные действия: подписка, покупка, пост.
5. Ошибки при использовании вирусных механик
- Слишком сложные условия участия.
- Нет визуальной или эмоциональной «приманки».
- Одинаковые призы для всех — теряется азарт.
- Отсутствие механизма контроля (накрутки, повторные регистрации).
Практическое задание
Придумай вирусную механику для своей кросс-кампании:
- Кто твой партнёр?
- Что нужно сделать пользователю?
- Какой приз?
- Как будет распространяться (соцсети, email, QR-коды)?
Сформулируй текст для промо-поста:
«Пройди квест с ___ и ___ — получи ___ и шанс выиграть ___!»
Чек-лист самопроверки
- Я понимаю, как работает вирусность и геймификация
- Я могу адаптировать механику под кросс-формат
- Я продумал мотивацию и цепочку действий
- Я знаю, как будет происходить распространение и контроль
