Урок 9: Кейсы и истории успеха. Учимся на лучших примерах.

Привет, друзья! Давайте посмотрим на успешные кейсы партнерского маркетинга, чтобы узнать, как другие компании достигли значительных результатов. Готовы? Тогда начнем!

Amazon Associates - Проект 10Beasts

10Beasts — это сайт, специализирующийся на обзорах технических гаджетов. Созданный Лукоманом Ханом, сайт достиг $4,500 в месячных доходах всего за 4 месяца и $40,000 к восьмому месяцу. Впоследствии сайт был продан за более чем полмиллиона долларов.

Ключевые моменты успеха Amazon Associates:

• Стать партнером Amazon Associates может любой желающий, так как участие в этой партнерской программе абсолютно бесплатное;
• Регистрация в партнерской программе очень проста и интуитивно понятна;
• У Amazon есть много различных предложений топовых партнерских программ для продвижения, поэтому партнерская программа не закроется;
• Amazon дорожит своей репутацией, поэтому партнерство с такой крупной компанией будет очень надежным.

Skillshare - Привлечение студентов

Skillshare — это онлайн-платформа для обучения, предлагающая партнерскую программу, которая выплачивает комиссионные за привлечение новых студентов и подписчиков. Skillshare предлагает 40% комиссионных за платные подписки и бесплатные регистрации.

Ключевые моменты успеха:

• Вы можете зарабатывать комиссионные за бесплатные регистрации и платные подписки;
• Статистика конвертации и выплат отображается в режиме реального времени;
• Выплаты за привлеченных клиентов производятся каждый месяц;
• Надежным вебмастерам предоставляются эксклюзивные рекламные материалы.

Fiverr — партнерская программа платформы по подбору фрилансеров Fiverr предлагает вебмастерам получать оплату за привлечение новых работодателей и клиентов, готовых купить платные онлайн-курсы и планы работ. Партнеры могут зарабатывать, привлекая большое количество новых клиентов или заниматься ремаркетингом, получая комиссию за каждое продление платной подписки на сервис.

Ключевые моменты успеха:

• Есть возможность выбора между продвигаемыми предложениями топовых партнерских программ;
• Веб-мастера могут получать регулярные платежи за продление подписки;
• Существуют сезонные бонусы, увеличивающие доход вебмастеров;
• Веб-мастера могут получить различные креативы для эффективного продвижения;
• Служба поддержки доступна круглосуточно;
• Управление в личном кабинете интуитивно понятно и просто.

Unbounce — это компания, предлагающая создание push-уведомлений и лендингов, с партнерской программой, выплачивающей 20% комиссионных за каждое продление подписки клиентом.

Ключевые моменты успеха:

• Целевая аудитория: Маркетинговые агентства и аффилиатные маркетологи.
• Высокие комиссионные: 20% за каждое продление подписки.
• Поддержка партнеров: Предоставление маркетинговых материалов и тренингов.

OZON — один из крупнейших онлайн-ритейлеров в России, запустил партнерскую программу для блогеров, владельцев сайтов и различных онлайн-платформ. Партнеры получают вознаграждение за каждую покупку, совершенную по их реферальной ссылке.

Ключевые моменты успеха:

• Высокие комиссии: Партнеры могут зарабатывать до 20% от продаж.
• Обширный каталог: Большое количество товаров позволяет привлекать различные аудитории.
• Простота использования: Интуитивно понятная панель управления для партнеров.

Lamoda — ведущий онлайн-ритейлер модной одежды и аксессуаров, использует аффилиатную программу для привлечения новых клиентов. Партнеры могут заработать комиссию за каждую продажу, совершенную через их реферальные ссылки.

Ключевые моменты успеха:

• Целевая аудитория: Широкий выбор товаров модной индустрии привлекает модных блогеров и инфлюенсеров.
• Конкурсы и бонусы: Регулярные конкурсы и бонусы стимулируют партнеров к активной работе.
• Аналитика: Подробные отчеты и статистика позволяют партнерам оптимизировать свои усилия.

SberMarket — сервис доставки продуктов, запустил программу лояльности, где клиенты могут приглашать друзей и получать бонусы за их заказы. Это помогает расширить базу клиентов и повысить лояльность.

Ключевые моменты успеха:

• Простота участия: Клиенты легко могут поделиться своим реферальным кодом.
• Вознаграждения: Бонусы за каждого приглашенного друга стимулируют клиентов активно привлекать новых пользователей.
• Интеграция с экосистемой Сбера: Удобство использования для клиентов Сбербанка.

AliExpress Россия активно развивает свою партнерскую программу, предлагая блогерам и владельцам сайтов возможность заработать на продвижении товаров.

Ключевые моменты успеха:

• Широкий ассортимент: Большое количество категорий товаров привлекает различные целевые аудитории.
• Высокие комиссии: Партнеры могут зарабатывать значительные комиссии за продажи.
• Техническая поддержка: Партнерам предоставляется техническая поддержка и аналитические инструменты.

Aviasales — популярный сервис по поиску авиабилетов, использует партнерскую программу для привлечения пользователей. Партнеры зарабатывают на каждом проданном билете, используя свои реферальные ссылки.

Ключевые моменты успеха:

• Аналитика и отчеты: Партнеры получают доступ к детализированным отчетам и аналитике.
• Высокие комиссии: Конкурентные ставки комиссий привлекают множество партнеров.
• Разнообразие рекламных материалов: Партнеры могут использовать баннеры, виджеты и текстовые ссылки.

ТОКИО-CITY — городские рестораны и служба доставки. 138% — ROI реферальной программы.

Реферальная программа была запущена в августе 2023 года, чтобы привлекать пользователей в приложение: увеличивать число скачиваний и новых заказов.

Условия. Клиенту предлагают поделиться с другом ссылкой на приложение. Если друг скачивает его и делает первый заказ, то получает скидку 300 рублей. А рекомендателю начисляют 300 бонусов, которые сгорают через 30 дней.

Размер скидки и сумму бонусных баллов определили исходя из того, сколько готовы потратить на привлечение подписчика. Взяли максимальную сумму — решили, что скидка меньше 300 рублей вряд ли кого-то привлечет. Сейчас она окупается: это видно по числу заказов с промокодами и размеру среднего чека среди новичков.

В ближайшее время скидку снижать не планируют: для начала нужно раскрутить реферальную программу. Потом можно будет протестировать разные офферы и выбрать оптимальный.

Продвижение. Реферальную программу продвигают с помощью рекламы: контекстной — для пользователей приложения, а также таргетированной во «ВКонтакте». Помимо этого используют и собственные каналы.

Проанализируйте один из кейсов и выделите ключевые моменты успеха для вашего проекта. Теперь, когда вы узнали о нескольких успешных кейсах партнерского маркетинга, пришло время применить эти знания на практике.

Шаги:

1. Выберите кейс: Выберите один из вышеупомянутых кейсов для анализа.

2. Изучите детали: Найдите в открытых источниках информациую. Подробно изучите, какие шаги предпринимались для достижения успеха.

3. Выделите ключевые моменты: Определите ключевые моменты, которые привели к успеху.

4. Сделайте выводы: Напишите краткий отчет о том, чему можно научиться из этого кейса и как применить эти знания к вашей партнерской программе.

Пример анализа кейса:

Выбранный кейс: Aviasales.

Ключевые моменты: Использование аналитики и отчетов, конкурентные комиссии, разнообразие рекламных материалов.

Выводы: Для успешного партнерского маркетинга важно предоставлять партнерам доступ к детализированной аналитике, конкурентные ставки комиссий и разнообразные рекламные материалы.

Заключение

Разбор успешных кейсов партнерского маркетинга помогает понять, какие стратегии работают и как их можно применить в вашей программе. Выполните практическое задание и проанализируйте один из кейсов, чтобы извлечь ценные уроки для вашего бизнеса.