Цель урока:
Понять, как объединять несколько брендов в единую партнёрскую экосистему, какие форматы коллабораций работают при мультипартнёрстве и как извлекать синергию вместо хаоса.
1. Что такое маркетинговая экосистема
- Экосистема — это устойчивое партнёрство нескольких брендов, объединённых общей ЦА, ценностями или сценариями потребления.
- Примеры:
- Tinkoff + S7 + Booking.com (экосистема путешествий),
- Сбер + Самокат + Okko (экосистема повседневных сервисов).
2. Зачем брендам объединяться в мультиформаты
- Снижение затрат на привлечение: один клиент — многим брендам.
- Повышение лояльности: клиент остаётся внутри экосистемы.
- Кросс-продажи и апсейлы: одна точка входа — много выгод.
- Эффект масштаба и имиджа: коллаборация усиливает доверие.
3. Форматы мультибрендовых коллабораций
Совместные боксы и комплекты
- Пример: «Бокс заботы» — свеча, книга, курс медитации от 3 партнёров.
Подарочные и сезонные наборы
- Пример: новогодний бандл от фудбренда, wellness-бренда и дизайнера.
Виртуальные «витрины»
- Лендинги, где собраны предложения от нескольких брендов по одному сценарию.
- Пример: «Back to office» — товары и сервисы для работы из дома.
Марафоны, фестивали, челленджи
- Серии мероприятий, онлайн-ивентов, акций от группы партнёров.
- Пример: «Месяц осознанности» с курсами, брендами еды и приложениями для сна.
4. Как построить устойчивую партнёрскую экосистему
- Общая миссия или ЦА: ключ к объединению.
- Прописанные роли: кто за что отвечает (каналы, логистика, креатив).
- Механизм синхронизации: единый тайминг, визуал, отслеживание.
- Выгоды для каждого: не должно быть «пассивных участников».
5. Ошибки при мультибрендовых партнёрствах
- Конфликт брендов по имиджу или ЦА.
- Разрозненная подача — ощущение «разношерстности».
- Отсутствие лидера или координатора.
- Нет понимания, зачем каждый бренд участвует.
Практическое задание
Сформируй концепт мультибрендовой кампании.
Ответь:
- Какая общая тема / сценарий?
- Какие бренды участвуют?
- Какую ценность создаёт каждый?
- Кто лидер проекта?
- Как будет реализован оффер?
Сформулируй заголовок лендинга:
«Один клик — три бренда, три выгоды: ___, ___ и ___»
Чек-лист самопроверки
- Я понимаю, что такое партнёрская экосистема
- Я могу описать мультиформатную коллаборацию
- Я продумал роли, визуальное единство и техническую реализацию
- Я учёл ценность и интересы каждого участника
