Курс по реферальному маркетингу
Курс по cross-маркетингу

Модуль 7. Урок 4. Экосистемы и мультибрендовые коллаборации

Цель урока:

Понять, как объединять несколько брендов в единую партнёрскую экосистему, какие форматы коллабораций работают при мультипартнёрстве и как извлекать синергию вместо хаоса.

1. Что такое маркетинговая экосистема

  • Экосистема — это устойчивое партнёрство нескольких брендов, объединённых общей ЦА, ценностями или сценариями потребления.
  • Примеры:
  • Tinkoff + S7 + Booking.com (экосистема путешествий),
  • Сбер + Самокат + Okko (экосистема повседневных сервисов).

2. Зачем брендам объединяться в мультиформаты

  • Снижение затрат на привлечение: один клиент — многим брендам.
  • Повышение лояльности: клиент остаётся внутри экосистемы.
  • Кросс-продажи и апсейлы: одна точка входа — много выгод.
  • Эффект масштаба и имиджа: коллаборация усиливает доверие.

3. Форматы мультибрендовых коллабораций

Совместные боксы и комплекты

  • Пример: «Бокс заботы» — свеча, книга, курс медитации от 3 партнёров.

Подарочные и сезонные наборы

  • Пример: новогодний бандл от фудбренда, wellness-бренда и дизайнера.

Виртуальные «витрины»

  • Лендинги, где собраны предложения от нескольких брендов по одному сценарию.
  • Пример: «Back to office» — товары и сервисы для работы из дома.

Марафоны, фестивали, челленджи

  • Серии мероприятий, онлайн-ивентов, акций от группы партнёров.
  • Пример: «Месяц осознанности» с курсами, брендами еды и приложениями для сна.

4. Как построить устойчивую партнёрскую экосистему

  1. Общая миссия или ЦА: ключ к объединению.
  2. Прописанные роли: кто за что отвечает (каналы, логистика, креатив).
  3. Механизм синхронизации: единый тайминг, визуал, отслеживание.
  4. Выгоды для каждого: не должно быть «пассивных участников».

5. Ошибки при мультибрендовых партнёрствах

  • Конфликт брендов по имиджу или ЦА.
  • Разрозненная подача — ощущение «разношерстности».
  • Отсутствие лидера или координатора.
  • Нет понимания, зачем каждый бренд участвует.

Практическое задание

Сформируй концепт мультибрендовой кампании.
Ответь:
  • Какая общая тема / сценарий?
  • Какие бренды участвуют?
  • Какую ценность создаёт каждый?
  • Кто лидер проекта?
  • Как будет реализован оффер?
Сформулируй заголовок лендинга:
«Один клик — три бренда, три выгоды: ___, ___ и ___»

Чек-лист самопроверки

  • Я понимаю, что такое партнёрская экосистема
  • Я могу описать мультиформатную коллаборацию
  • Я продумал роли, визуальное единство и техническую реализацию
  • Я учёл ценность и интересы каждого участника