Курс по реферальному маркетингу
Курс по cross-маркетингу

Модуль 2. Урок 2: Одноразовые акции vs долгосрочные партнёрства

Цель урока:

Научиться различать форматы кросс-маркетинга по длительности, понимать преимущества и риски каждого подхода, а главное — когда что применять для максимального эффекта.

1. Почему это важно?

Не все кросс-маркетинговые активности равны:
  • Одни дают быстрый всплеск продаж
  • Другие формируют стратегическое партнёрство и устойчивый рост
Понимание разницы позволяет:
  • Выбирать партнёров с нужным горизонтом ожидания
  • Чётко формулировать цели и сроки
  • Избегать завышенных ожиданий от «быстрых» кампаний

2. Одноразовые акции (краткосрочные кампании)

Что это:

Разовая совместная активность на ограниченный период времени — от одного дня до 1–2 месяцев.

Цель:

  • Привлечение внимания
  • Быстрые продажи или регистрации
  • Расчёт на «виральность» и вау-эффект

Примеры механик:

  • Совместный giveaway
  • Подарки за покупку
  • Email-рассылка с купоном партнёра
  • Сторис-обмен в соцсетях

Примеры:

  • Кофейня + бренд сладостей: купи кофе — получи десерт нового бренда
  • Фитнес-приложение + магазин витаминов: 7 дней премиум-доступа за заказ

Плюсы:

  • Быстрый запуск
  • Низкий входной порог
  • Привлекательно для новых брендов

Минусы:

  • Эффект краткосрочный
  • Сложно масштабировать
  • Не формирует устойчивую привычку/ассоциацию

3. Долгосрочные партнёрства

Что это:

Регулярное или постоянное взаимодействие между брендами в рамках общей стратегии.

Цель:

  • Устойчивое привлечение и удержание клиентов
  • Расширение экосистемы
  • Рост LTV за счёт дополнительных ценностей

Примеры механик:

  • Интеграция продуктов друг в друга
  • Партнёрский раздел на сайте / в приложении
  • Совместное ведение клиентской базы или программы лояльности
  • Регулярные кобрендинговые акции / образовательные активности

Примеры:

  • Tinkoff + Ozon: спецусловия по карте Tinkoff для покупателей Ozon
  • Booking + Aviasales: сквозная интеграция сервисов бронирования и перелётов
  • Сбер + Самокат + Delivery Club: единая экосистема выгод

Плюсы:

  • Повышение доверия
  • Рост узнаваемости и вовлечённости
  • Стабильный поток клиентов и данных

Минусы:

  • Требует больше ресурсов и согласований
  • Зависимость от качества взаимодействия
  • Возможны репутационные риски в случае проблем у партнёра

4. Сравнительная таблица

Параметр
Одноразовая акция
Долгосрочное партнёрство
Цель
Всплеск продаж, привлечение
Удержание, рост LTV, брендовая сила
Длительность
От 1 дня до 1-2 месяцев
От 3 месяцев и более
Сложность запуска
Низкая
Средняя/высокая
ROI
Быстрый, но краткосрочный
Медленный, но устойчивый
Риски
Меньше
Выше (репутационные, договорные)
Каналы
Соцсети, email, офлайн-точки
CRM, приложения, совместные платформы
Примеры
Giveaway, рассылки, купоны
Интеграция, совместный продукт, клубы

Практическое задание

  1. Определи: тебе сейчас ближе краткосрочный эффект или долгосрочный рост?
  2. Выбери один из своих продуктов и опиши:
  • Что может быть быстрой акцией (1–2 недели)?
  • Что может быть основой для долгосрочного партнёрства?
3.Пропиши критерии для отбора партнёра под каждый сценарий.
Пример:
  • Быстрая акция: купи онлайн-курс — получи доступ к сервису планирования задач на 7 дней

  • Долгосрочное партнёрство: интеграция со службой рассылок и регулярные вебинары для совместной базы

Чек-лист самопроверки

  • Я понял разницу между одноразовой акцией и партнёрством
  • Я могу привести примеры под каждый тип
  • Я понимаю, что именно сейчас нужно моему бизнесу
  • Я готов составить план на 3 месяца по одной из моделей