Цель урока:
Научиться различать форматы кросс-маркетинга по длительности, понимать преимущества и риски каждого подхода, а главное — когда что применять для максимального эффекта.
1. Почему это важно?
Не все кросс-маркетинговые активности равны:
- Одни дают быстрый всплеск продаж
- Другие формируют стратегическое партнёрство и устойчивый рост
Понимание разницы позволяет:
- Выбирать партнёров с нужным горизонтом ожидания
- Чётко формулировать цели и сроки
- Избегать завышенных ожиданий от «быстрых» кампаний
2. Одноразовые акции (краткосрочные кампании)
Что это:
Разовая совместная активность на ограниченный период времени — от одного дня до 1–2 месяцев.
Цель:
- Привлечение внимания
- Быстрые продажи или регистрации
- Расчёт на «виральность» и вау-эффект
Примеры механик:
- Совместный giveaway
- Подарки за покупку
- Email-рассылка с купоном партнёра
- Сторис-обмен в соцсетях
Примеры:
- Кофейня + бренд сладостей: купи кофе — получи десерт нового бренда
- Фитнес-приложение + магазин витаминов: 7 дней премиум-доступа за заказ
Плюсы:
- Быстрый запуск
- Низкий входной порог
- Привлекательно для новых брендов
Минусы:
- Эффект краткосрочный
- Сложно масштабировать
- Не формирует устойчивую привычку/ассоциацию
3. Долгосрочные партнёрства
Что это:
Регулярное или постоянное взаимодействие между брендами в рамках общей стратегии.
Цель:
- Устойчивое привлечение и удержание клиентов
- Расширение экосистемы
- Рост LTV за счёт дополнительных ценностей
Примеры механик:
- Интеграция продуктов друг в друга
- Партнёрский раздел на сайте / в приложении
- Совместное ведение клиентской базы или программы лояльности
- Регулярные кобрендинговые акции / образовательные активности
Примеры:
- Tinkoff + Ozon: спецусловия по карте Tinkoff для покупателей Ozon
- Booking + Aviasales: сквозная интеграция сервисов бронирования и перелётов
- Сбер + Самокат + Delivery Club: единая экосистема выгод
Плюсы:
- Повышение доверия
- Рост узнаваемости и вовлечённости
- Стабильный поток клиентов и данных
Минусы:
- Требует больше ресурсов и согласований
- Зависимость от качества взаимодействия
- Возможны репутационные риски в случае проблем у партнёра
4. Сравнительная таблица
Практическое задание
- Определи: тебе сейчас ближе краткосрочный эффект или долгосрочный рост?
- Выбери один из своих продуктов и опиши:
- Что может быть быстрой акцией (1–2 недели)?
- Что может быть основой для долгосрочного партнёрства?
3.Пропиши критерии для отбора партнёра под каждый сценарий.
Пример:
- Быстрая акция: купи онлайн-курс — получи доступ к сервису планирования задач на 7 дней
- Долгосрочное партнёрство: интеграция со службой рассылок и регулярные вебинары для совместной базы
Чек-лист самопроверки
- Я понял разницу между одноразовой акцией и партнёрством
- Я могу привести примеры под каждый тип
- Я понимаю, что именно сейчас нужно моему бизнесу
- Я готов составить план на 3 месяца по одной из моделей
