Курс по cross-маркетингу

Модуль 2. Урок 2: Одноразовые акции vs долгосрочные партнёрства

Цель урока:

Научиться различать форматы кросс-маркетинга по длительности, понимать преимущества и риски каждого подхода, а главное — когда что применять для максимального эффекта.

1. Почему это важно?

Не все кросс-маркетинговые активности равны:

Одни дают быстрый всплеск продаж
Другие формируют стратегическое партнёрство и устойчивый рост

Понимание разницы позволяет:

Выбирать партнёров с нужным горизонтом ожидания
Чётко формулировать цели и сроки
Избегать завышенных ожиданий от «быстрых» кампаний

2. Одноразовые акции (краткосрочные кампании)

Что это:

Разовая совместная активность на ограниченный период времени — от одного дня до 1–2 месяцев.

Цель:

Привлечение внимания
Быстрые продажи или регистрации
Расчёт на «виральность» и вау-эффект

Примеры механик:

Совместный giveaway
Подарки за покупку
Email-рассылка с купоном партнёра
Сторис-обмен в соцсетях

Примеры:

Кофейня + бренд сладостей: купи кофе — получи десерт нового бренда
Фитнес-приложение + магазин витаминов: 7 дней премиум-доступа за заказ

Плюсы:

Быстрый запуск
Низкий входной порог
Привлекательно для новых брендов

Минусы:

Эффект краткосрочный
Сложно масштабировать
Не формирует устойчивую привычку/ассоциацию

3. Долгосрочные партнёрства

Что это:

Регулярное или постоянное взаимодействие между брендами в рамках общей стратегии.

Цель:

Устойчивое привлечение и удержание клиентов
Расширение экосистемы
Рост LTV за счёт дополнительных ценностей

Примеры механик:

Интеграция продуктов друг в друга
Партнёрский раздел на сайте / в приложении
Совместное ведение клиентской базы или программы лояльности
Регулярные кобрендинговые акции / образовательные активности

Примеры:

Tinkoff + Ozon: спецусловия по карте Tinkoff для покупателей Ozon
Booking + Aviasales: сквозная интеграция сервисов бронирования и перелётов
Сбер + Самокат + Delivery Club: единая экосистема выгод

Плюсы:

Повышение доверия
Рост узнаваемости и вовлечённости
Стабильный поток клиентов и данных

Минусы:

Требует больше ресурсов и согласований
Зависимость от качества взаимодействия
Возможны репутационные риски в случае проблем у партнёра

4. Сравнительная таблица

Параметр	Одноразовая акция	Долгосрочное партнёрство
Цель	Всплеск продаж, привлечение	Удержание, рост LTV, брендовая сила
Длительность	От 1 дня до 1-2 месяцев	От 3 месяцев и более
Сложность запуска	Низкая	Средняя/высокая
ROI	Быстрый, но краткосрочный	Медленный, но устойчивый
Риски	Меньше	Выше (репутационные, договорные)
Каналы	Соцсети, email, офлайн-точки	CRM, приложения, совместные платформы
Примеры	Giveaway, рассылки, купоны	Интеграция, совместный продукт, клубы

Практическое задание

Определи: тебе сейчас ближе краткосрочный эффект или долгосрочный рост?
Выбери один из своих продуктов и опиши:

Что может быть быстрой акцией (1–2 недели)?
Что может быть основой для долгосрочного партнёрства?

3.Пропиши критерии для отбора партнёра под каждый сценарий.

Пример:

Быстрая акция: купи онлайн-курс — получи доступ к сервису планирования задач на 7 дней

Долгосрочное партнёрство: интеграция со службой рассылок и регулярные вебинары для совместной базы

Чек-лист самопроверки

Я понял разницу между одноразовой акцией и партнёрством

Я могу привести примеры под каждый тип

Я понимаю, что именно сейчас нужно моему бизнесу

Я готов составить план на 3 месяца по одной из моделей