Партнерский маркетинг — это невероятно популярный метод продвижения продуктов и увеличения продаж. Однако, чтобы твоя партнерская маркетинговая кампания была успешной, нужно найти подходящих партнеров.
Некачественные партнеры не принесут достаточно пользы, чтобы оправдать вложения в партнерский маркетинг и запуск программы, поэтому привлечение партнеров — одна из самых больших проблем для маркетологов.
Когда речь идет о партнерском маркетинге, качество часто важнее количества. Хороших партнеров найти непросто, но вот девять советов, которые помогут улучшить твою стратегию привлечения партнеров.
Некачественные партнеры не принесут достаточно пользы, чтобы оправдать вложения в партнерский маркетинг и запуск программы, поэтому привлечение партнеров — одна из самых больших проблем для маркетологов.
Когда речь идет о партнерском маркетинге, качество часто важнее количества. Хороших партнеров найти непросто, но вот девять советов, которые помогут улучшить твою стратегию привлечения партнеров.
1. Запусти рекламную кампанию
Запуск кампаний, рекламирующих твою партнерскую программу, — это активный и прямой метод поиска партнеров. Создай целевую email-кампанию, ориентированную на людей в твоей отрасли или тех, кто уже ищет партнерские программы для присоединения.
Убедись, что твой рекламный текст четкий и лаконичный с целевыми ключевыми словами. Визуально твоя реклама должна выделяться на сайте или в социальной сети, где она будет размещена. Однако не перегружай триггерами. Более нативный подход к рекламе часто приносит больше результатов.
Не трать время и деньги на рекламные кампании, которые не конвертируют эффективно. Для обеспечения максимальной эффективности рекламы, проведи A/B тестирование. Это техника, при которой используется несколько вариантов рекламы, чтобы увидеть, какой из них дает лучшие результаты.
Запуск рекламных кампаний со ссылкой на твою партнерскую лендинг-страницу (об этом позже) не только увеличивает шансы на рост твоей партнерской программы, но и увеличивает трафик на твой сайт и потенциальные продажи.
Этот подход к привлечению партнеров может быть дорогим, но он также может принести отличные результаты. Если ты ищешь более экономичную рекламную стратегию, выбери рекламу с оплатой за клик. При таком типе рекламы ты платишь только когда человек фактически кликает на объявление.
Убедись, что твой рекламный текст четкий и лаконичный с целевыми ключевыми словами. Визуально твоя реклама должна выделяться на сайте или в социальной сети, где она будет размещена. Однако не перегружай триггерами. Более нативный подход к рекламе часто приносит больше результатов.
Не трать время и деньги на рекламные кампании, которые не конвертируют эффективно. Для обеспечения максимальной эффективности рекламы, проведи A/B тестирование. Это техника, при которой используется несколько вариантов рекламы, чтобы увидеть, какой из них дает лучшие результаты.
Запуск рекламных кампаний со ссылкой на твою партнерскую лендинг-страницу (об этом позже) не только увеличивает шансы на рост твоей партнерской программы, но и увеличивает трафик на твой сайт и потенциальные продажи.
Этот подход к привлечению партнеров может быть дорогим, но он также может принести отличные результаты. Если ты ищешь более экономичную рекламную стратегию, выбери рекламу с оплатой за клик. При таком типе рекламы ты платишь только когда человек фактически кликает на объявление.
2. Рассмотри своих клиентов
Твои клиенты уже знают твой продукт вдоль и поперек, и если они лояльные клиенты, то они уже любят твой продукт (возможно, почти так же, как и ты). Так почему бы не сделать их твоими партнерами?
Преимущества использования клиентов как партнеров заключаются в том, что они могут предложить потенциальным клиентам взгляд изнутри на твои продукты и предоставить им более аутентичный контент. У тебя уже есть их контактные данные, так что связаться с ними, чтобы узнать, заинтересованы ли они, не должно быть проблемой.
Создание автоматической email-кампании, направленной на удовлетворенных клиентов и предлагающей им стать партнерами, должно быть в верхней части твоего списка дел при поиске партнеров. Чтобы определить, кто из клиентов удовлетворен, можно сегментировать контактный список на основе определенных факторов или просто отправить опрос всем в списке.
Другой метод превращения клиентов в адвокатов бренда — включить ссылку на твою партнерскую программу в каждое «приветственное письмо» или «подтверждение заказа». Привлечение партнеров не обязательно должно быть трудоемкой задачей, это может быть так же просто, как добавление ссылки в письмо.
Преимущества использования клиентов как партнеров заключаются в том, что они могут предложить потенциальным клиентам взгляд изнутри на твои продукты и предоставить им более аутентичный контент. У тебя уже есть их контактные данные, так что связаться с ними, чтобы узнать, заинтересованы ли они, не должно быть проблемой.
Создание автоматической email-кампании, направленной на удовлетворенных клиентов и предлагающей им стать партнерами, должно быть в верхней части твоего списка дел при поиске партнеров. Чтобы определить, кто из клиентов удовлетворен, можно сегментировать контактный список на основе определенных факторов или просто отправить опрос всем в списке.
Другой метод превращения клиентов в адвокатов бренда — включить ссылку на твою партнерскую программу в каждое «приветственное письмо» или «подтверждение заказа». Привлечение партнеров не обязательно должно быть трудоемкой задачей, это может быть так же просто, как добавление ссылки в письмо.
3. Свяжись с лидерами мнений и инфлюенсерами
Лучшее в привлечении инфлюенсеров и лидеров мнений в качестве партнеров — это то, что они уже имеют большое влияние и уважение в своем сообществе. Это значит, что их аудитория с большей вероятностью доверяет тому, что они говорят о твоем бизнесе. Использование авторитетных людей в твоих кампаниях — это основной принцип убеждения, используемый партнерскими маркетологами по всему миру.
Эта стратегия может быть сложной в зависимости от уровня инфлюенсера, к которому ты обращаешься. Чем больше у них подписчиков, тем больше они получают предложений о партнерстве каждый день, и тем труднее их может быть достичь. Однако иногда лучшие инфлюенсеры для партнерства — это не те, у кого больше всего подписчиков.
Микро-инфлюенсеры предлагают те же преимущества, но в меньшем масштабе с более целевой нишей. На самом деле, инфлюенсеры с меньшим количеством подписчиков часто имеют более близкие отношения со своей целевой аудиторией, и их мнение поэтому более доверительно.
Независимо от размера инфлюенсера, который подходит твоим целям, необходимо сделать свое сообщение о партнерстве максимально персонализированным, чтобы оно выделялось для них. Включи предложение в свое сообщение, чтобы стать партнером твоей программы было выгоднее, чем просто стандартная партнерская комиссия. Большинство компаний предлагают продукт в обмен на такое партнерство.
Эта стратегия может быть сложной в зависимости от уровня инфлюенсера, к которому ты обращаешься. Чем больше у них подписчиков, тем больше они получают предложений о партнерстве каждый день, и тем труднее их может быть достичь. Однако иногда лучшие инфлюенсеры для партнерства — это не те, у кого больше всего подписчиков.
Микро-инфлюенсеры предлагают те же преимущества, но в меньшем масштабе с более целевой нишей. На самом деле, инфлюенсеры с меньшим количеством подписчиков часто имеют более близкие отношения со своей целевой аудиторией, и их мнение поэтому более доверительно.
Независимо от размера инфлюенсера, который подходит твоим целям, необходимо сделать свое сообщение о партнерстве максимально персонализированным, чтобы оно выделялось для них. Включи предложение в свое сообщение, чтобы стать партнером твоей программы было выгоднее, чем просто стандартная партнерская комиссия. Большинство компаний предлагают продукт в обмен на такое партнерство.
4. Имей специальную партнерскую лендинг-страницу
Наличие партнерской лендинг-страницы — это простой способ предоставить людям доступ ко всей информации о твоей партнерской программе и возможность зарегистрироваться, чтобы стать твоими партнерами. Ты можешь поделиться ссылкой на свою партнерскую лендинг-страницу через свои email или социальные сети.
На партнерской лендинг-странице важно описать, как работает твоя партнерская сеть и программа, какую комиссию они могут ожидать и что ты ожидаешь от своих партнеров взамен.
Чтобы убедиться, что твоя партнерская лендинг-страница высоко конвертируется, важно оптимизировать её для поиска в поисковых системах и для любого, кто на неё зайдет. Текст на лендинг-странице должен быть хорошо написан и содержать достаточное количество ключевых слов, чтобы он был распознан поисковыми системами.
Еще один элемент, который нужно включить при оптимизации лендинг-страницы — это призыв к действию. Без призыва к действию посетители не будут знать, какой следующий шаг ты ожидаешь от них. Это делает конвертацию как можно проще.
Стоит инвестировать время и деньги в то, чтобы получить первоклассного разработчика веб-сайтов для создания эффективной лендинг-страницы.
На партнерской лендинг-странице важно описать, как работает твоя партнерская сеть и программа, какую комиссию они могут ожидать и что ты ожидаешь от своих партнеров взамен.
Чтобы убедиться, что твоя партнерская лендинг-страница высоко конвертируется, важно оптимизировать её для поиска в поисковых системах и для любого, кто на неё зайдет. Текст на лендинг-странице должен быть хорошо написан и содержать достаточное количество ключевых слов, чтобы он был распознан поисковыми системами.
Еще один элемент, который нужно включить при оптимизации лендинг-страницы — это призыв к действию. Без призыва к действию посетители не будут знать, какой следующий шаг ты ожидаешь от них. Это делает конвертацию как можно проще.
Стоит инвестировать время и деньги в то, чтобы получить первоклассного разработчика веб-сайтов для создания эффективной лендинг-страницы.
5. Держись своей ниши
Во-первых, что такое ниша? В данном случае «ниша» относится к конкретному сегменту рынка, который подходит твоему продукту или услуге.
Определи, кто ты хочешь, чтобы был твоими партнерами, и в какой нише они должны работать. Возможно, стоит создать персону идеального партнера, чтобы сравнить с ней любых потенциальных кандидатов и понять, подходят ли они.
Определив своего идеального партнера и нишу, в которой он работает, держись её. Может возникнуть искушение позволить всем и каждому стать твоим партнером, но это не лучшая стратегия для партнерского маркетинга.
Если у тебя есть несколько ниш, то продвигай и привлекай партнеров к этим нишам отдельно. Это поможет сохранить твое сообщение четким и привлечь к тебе правильных партнеров.
Определи, кто ты хочешь, чтобы был твоими партнерами, и в какой нише они должны работать. Возможно, стоит создать персону идеального партнера, чтобы сравнить с ней любых потенциальных кандидатов и понять, подходят ли они.
Определив своего идеального партнера и нишу, в которой он работает, держись её. Может возникнуть искушение позволить всем и каждому стать твоим партнером, но это не лучшая стратегия для партнерского маркетинга.
Если у тебя есть несколько ниш, то продвигай и привлекай партнеров к этим нишам отдельно. Это поможет сохранить твое сообщение четким и привлечь к тебе правильных партнеров.
6. Начни реферальную программу
Партнерский маркетинг и реферальный маркетинг могут идти рука об руку. Реферальный маркетинг относится к процессу использования сарафанного радио от предыдущих клиентов для роста бизнеса.
Ты можешь предложить реферальную программу для своих текущих партнеров, предлагая им компенсацию за каждого человека, которого они привлекут и который успешно присоединится к твоей реферальной программе.
Может быть, ты предложишь им дополнительный бонус или немного увеличишь их комиссионные за каждую активацию. В любом случае, это отличный способ привлечения новых партнеров. Просто убедись, что ты проверяешь любых потенциальных кандидатов и убеждаешься, что они соответствуют твоим критериям партнера.
Ты можешь предложить реферальную программу для своих текущих партнеров, предлагая им компенсацию за каждого человека, которого они привлекут и который успешно присоединится к твоей реферальной программе.
Может быть, ты предложишь им дополнительный бонус или немного увеличишь их комиссионные за каждую активацию. В любом случае, это отличный способ привлечения новых партнеров. Просто убедись, что ты проверяешь любых потенциальных кандидатов и убеждаешься, что они соответствуют твоим критериям партнера.
7. Нетворкинг и взаимодействие в отрасли
Независимо от отрасли, в которой ты работаешь, будет множество мероприятий и конференций, на которые стоит пойти. Посещение таких мероприятий полезно по ряду причин, но главное — это возможность наладить связи с единомышленниками и получить важную информацию и инсайты.
Нетворкинг дает тебе или твоим сотрудникам возможность напрямую общаться с людьми в отрасли и, если время позволяет, рассказывать о твоей компании и твоих продуктах или услугах. Твой менеджер по партнерам может объяснить, какую ценность твои продукты приносят потребителям, а также какие преимущества принесет участие в твоей партнерской программе.
Ты также можешь использовать эти мероприятия для укрепления уже существующих партнерских отношений. Чем крепче твои отношения, тем больше склонны будут твои партнеры продвигать твои продукты. Они будут более вовлечены в твой успех.
Большинство этих мероприятий и конференций не бесплатны, так что убедись, что посещаешь только релевантные мероприятия, которые предоставят тебе больше всего возможностей для партнерства. Взвесь все плюсы и минусы перед покупкой билета.
Нетворкинг дает тебе или твоим сотрудникам возможность напрямую общаться с людьми в отрасли и, если время позволяет, рассказывать о твоей компании и твоих продуктах или услугах. Твой менеджер по партнерам может объяснить, какую ценность твои продукты приносят потребителям, а также какие преимущества принесет участие в твоей партнерской программе.
Ты также можешь использовать эти мероприятия для укрепления уже существующих партнерских отношений. Чем крепче твои отношения, тем больше склонны будут твои партнеры продвигать твои продукты. Они будут более вовлечены в твой успех.
Большинство этих мероприятий и конференций не бесплатны, так что убедись, что посещаешь только релевантные мероприятия, которые предоставят тебе больше всего возможностей для партнерства. Взвесь все плюсы и минусы перед покупкой билета.
8. Говори о своей партнерской программе
Это может показаться очевидным, но если ты, твои сотрудники и твоя компания не будете говорить о своей партнерской программе, то о ней никто не узнает. Это то, что ты должен делать регулярно.
Ты можешь объявить о своей партнерской программе на своем сайте, через email, в новостной рассылке и в социальных сетях. Социальные сети — отличный канал для информирования, вовлечения и прямого взаимодействия с потенциальными партнерами, а также отличный источник партнеров. Также это относительно дешевый канал для использования.
Периодически напоминай своей аудитории о своей партнерской программе. Просто убедись, что не спамишь их ненужными сообщениями. Если перестараешься, рискуешь раздражать целевую аудиторию и отталкивать её. Это отпугнет их от присоединения к твоей партнерской программе и даже от повторных покупок в будущем.
Ты можешь объявить о своей партнерской программе на своем сайте, через email, в новостной рассылке и в социальных сетях. Социальные сети — отличный канал для информирования, вовлечения и прямого взаимодействия с потенциальными партнерами, а также отличный источник партнеров. Также это относительно дешевый канал для использования.
Периодически напоминай своей аудитории о своей партнерской программе. Просто убедись, что не спамишь их ненужными сообщениями. Если перестараешься, рискуешь раздражать целевую аудиторию и отталкивать её. Это отпугнет их от присоединения к твоей партнерской программе и даже от повторных покупок в будущем.
9. Следи за конкурентами
Эта стратегия работает лучше всего, если ты небольшая компания с меньшей долей рынка и имеешь возможность учиться у своих более крупных конкурентов. Помимо партнерского маркетинга и привлечения партнеров, важно следить за своими конкурентами. Это позволяет видеть, что они делают, чтобы ты мог внедрить их успешные стратегии в свой бизнес.
Но как это использовать для привлечения партнеров?
Выбери конкурента, который уже имеет партнерскую программу, затем посмотри на их обратные ссылки. Если у них есть несколько обратных ссылок с одного и того же сайта, то, скорее всего, этот сайт является их партнером. Теперь, зная, что этот сайт открыт для партнерских ссылок в своем контенте, ты можешь связаться с ним с предложением своей партнерской программы.
Просто убедись, что твое предложение лучше, если не такое же, как у конкурента.
Но как это использовать для привлечения партнеров?
Выбери конкурента, который уже имеет партнерскую программу, затем посмотри на их обратные ссылки. Если у них есть несколько обратных ссылок с одного и того же сайта, то, скорее всего, этот сайт является их партнером. Теперь, зная, что этот сайт открыт для партнерских ссылок в своем контенте, ты можешь связаться с ним с предложением своей партнерской программы.
Просто убедись, что твое предложение лучше, если не такое же, как у конкурента.
Особенность привлечение партнеров с Reffocus
Как видно из вышеизложенного, найти отличных рефералов и партнеров не всегда легко — но Reffocus стремится изменить это. Функция привлечения партнеров делает запуск реферальной программы проще, чем когда-либо. Эти три простых шага делают процесс безболезненным для тебя и твоих будущих потенциальных партнеров:
- Легко подключи свой сайт к UnitPRM и приглашай своих клиентов в свою партнерскую программу на ходу.
- Reffocus автоматически отправит им готовую к использованию реферальную ссылку, которую они могут использовать для продвижения твоего бизнеса.
- Вот и всё! Клиенты могут начать делиться своей любовью к твоему бренду и получать вознаграждение за каждого нового клиента, которого они привлекут.
Уже скоро мы откроем доступ к сервису Reffocus пользователям раннего списка. Чтобы попасть в этот список и получить все привилегии "Ранних пташек", заполните форму на главной странице.
Завершающее слово о привлечении партнеров
При выборе стратегии привлечения партнеров ты можешь попробовать одну из вышеупомянутых, и без сомнения увидишь результаты. Ты можешь обратиться к своей клиентской базе, своим конкурентам или отраслевым инфлюенсерам в поисках потенциальных партнеров, или запустить рекламные кампании и создать свою партнерскую лендинг-страницу, чтобы они приходили к тебе сами.
Наш последний совет! Чтобы максимально использовать усилия по твоей партнерской маркетинговой программе, важно на 100% верить в свой продукт. Эта уверенность проявится во всех твоих коммуникациях и передастся твоим потенциальным партнерам.
Наш последний совет! Чтобы максимально использовать усилия по твоей партнерской маркетинговой программе, важно на 100% верить в свой продукт. Эта уверенность проявится во всех твоих коммуникациях и передастся твоим потенциальным партнерам.
Готовы начать? Тогда переходите в нашего бота для прохождения бесплатного курса по реферальному маркетингу.
Что внутри курса:
Что еще:
- Урок 1. Введение в партнёрский маркетинг
- Урок 2: Определение целевой аудитории. Кому предлагать партнёрство?
- Урок 3: Создание привлекательного предложения. Как заинтересовать партнеров.
- Урок 4: Поиск и привлечение партнёров. Где искать и как привлекать партнёров.
- Урок 5: Разработка маркетинговых материалов. Что нужно для успешного партнерства.
- Урок 6: Обучение и поддержка партнеров. Как помочь партнерам добиться успеха.
- Урок 7: Мотивация и удержание партнёров. Как мотивировать партнёров работать активно.
- Урок 8: Анализ и оптимизация программы. Как оценивать эффективность программы.
- Урок 9: Кейсы и истории успеха. Учимся на лучших примерах.
- Урок 10: Настройка партнерской программы. Технические аспекты.
Что еще:
- Курс размещен в чат-боте telegram - это максимально удобно и всегда под рукой.
- Короткие и легкие уроки
- Готовые шаблоны для работы с вашей партнерской программой
- Внутри встроена реферальная программа, вы сможете пройти путь клиента, перенять лучший опыт и внедрить эти механики в свой проект.
- Это не бесплатный курс, это курс, проходя который вы зарабатываете деньги на ваш внутренний счет и можете вывести их в любой момент. Это переворачивает мир образования с ног на голову, не правда ли?