Курс по cross-маркетингу

Модуль 6. Урок 1 Метрики успеха: ROMI, CPA, LTV, CR, вовлечённость

Что показывает: Сколько прибыли приносит каждый рубль, вложенный в маркетинг.

Как считать:

Пример: Если партнёрская акция принесла 500 000₽ дохода при затратах в 100 000₽, ROMI = 400%.

Где использовать:

Что показывает: Сколько стоило привлечение одного клиента/подписчика.

Как считать:

Пример: Потратили 50 000₽, получили 200 клиентов → CPA = 250₽.

Где использовать:

Что показывает: Какую суммарную прибыль приносит клиент за всё время сотрудничества.

Как считать (упрощённо):

Пример: Чек — 1 000₽, 4 покупки в год, клиент остаётся 2 года → LTV = 8 000₽.

Где использовать:

Что показывает: Процент людей, совершивших целевое действие (переход, покупка, регистрация).

Как считать:

Пример: 100 покупок из 2 000 кликов → CR = 5%.

Где использовать:

Что показывает: Насколько аудитория активно взаимодействует с контентом.

Как считать (в соцсетях):

Пример: 100 взаимодействий на 5 000 охвата → ER = 2%.

Где использовать:

В каждый урок добавить секцию “Какие метрики использовать” в зависимости от цели кампании (ориентируясь на материалы Модуля 3. Урок 3).
Чек-листы и шаблоны: включить поля для расчёта CPA, ROMI и CR.
Практика: в практических заданиях просить просчитать хотя бы 1–2 метрики.